五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】说说我知道的浙江人做生意的事 -- 橡树村

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家园 【原创】说说我知道的浙江人做生意的事

在南非的浙江人不少,而且口碑还不错,骗子似乎不多。

不过浙江人之间互相压价可是有名的。

我经历过这么个故事。

一个朋友做帽子生意的。自己从国内进了一款帽子,算了算,成本差不多要六块钱一顶,批发十二块。款式好,销量不错。

朋友是做小生意的,南非当时的帽子基本上是三个浙江人控制的,三家还都是一个镇子的,自己有工厂,厂子也都相距不远。

这款帽子好卖,浙江人自然也都要自己进货。实际上人家才是销量大头。

一开始只有一家进这款,批发价还是12块。

然后又有一家也进这款,批发价就成了10块。朋友量小,只能跟着降价。第一家也跟着降价。

然后第三家这款帽子也到货了,开价就只要8块。于是大家跟着降价。

然后,三家就开始互相压价,7块,6块,很快就降到了4块。朋友一看,比自己成本低,总不能赔钱卖,就不再卖了。但是这款帽子走的的确好,于是开始收购。

不到两周,市面上就没这款帽子了。只有朋友那里有货,于是还是12块一顶,连自己原来的货加上后来收进来的都卖出去了,小赚了一笔。

畅销货,何苦呢?大家都赚钱不好么?

家园 这说明人家的另一个优点,自己发财,也让利给消费者一些

中国人共有特点,骨子里还是信不过别人。

家园 结果配额啦,反倾销税啦,就全来了

把人家的民族工业全挤垮了,人家不领情呀。

家园 这太正常了

所谓各行如隔山。

针织品,啥衣服帽子的,就是要短平快。首先,这些东西不保值,您十年前1百万买的钻石,十年后抵押,价格只升不降,换成1百万衣服,卖给收破烂的好了。

其次,很多人手里没钱,而且路途远,要运个货柜就要个把月时间,咋办呢?一钱掰三辬使,比如1百万,三十万订头批货,在手里卖着,三十万订二批货路上走着,三十万订第三批货,厂里做着,不赶快回笼现金,第三批货人家就不发了。

再其次,门槛不高,一个款式好卖,很快就有跟风的,快货变慢货,慢货变死货。

所以一旦发现有一样的货,赶快甩,陪本甩都行,砸在自己手里就完了。

家园 衣服放不起

del

家园 好的布料都需要从欧洲进口的

这就是为什么在欧洲对中国纺织品给配额反对声音很大的原因,因为影响其布料出口。

家园 单干当然是这样

我提到的这三家,号称加在一起占了当地市场一大半的份额。

从国内运货到南非,从订货到上架,至少需要十周时间,就是说基本上等到别人发现东西好卖,再把东西弄过来,至少需要十周。产品有十周的销售起,不需要两三周就开始降价抢市场。

为什么不能三家在一起控制价格?大家都多赚钱?非要前三分之一翻番赚,中间三分之一赚一点点,最后三分之一赔钱卖?

家园 恩,还有纺织机械厂商,和广大进口商的反对

家园 支持,外贸应当一致对外
家园 都想

del

家园 以前见过跑单帮的

del

都想
家园 要不说在海外华人企业做不过印度人呢

印度人骗子多多,但是抱团呀。

家园 上面那些行为与思维模式

del

家园 在美国三家在一起控制价格会有法律麻烦的

有个“Anti-trust law”,大概就是反垄断吧。

家园 葡萄能讲讲是哪些人吗

这些人是我们需要记住的。

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