主题：买车杀价流水仗 -- 煮酒正熟
回信说的，买车这个东西，光讲出门价是没用的，如果你要trade in,dealer可以把它出门价的损失在这里找回来,如果你贷款,贷款利率又是一个艰苦的战斗,他一样可以在这里找回场子.
我的经验是3个要放在一起谈,或者坚决不要trade in，宁肯卖给私人。
随意和仔细的差别一下子就是几百上千。 
上超市看减价单得多少星期才省出来阿。
哎。。。
看了老马丁的那个帖子，成天胆战心惊，生怕犯了不理性的错误，生怕自己“too simple, sometimes naive”……
我上过的一门谈判技巧课, 应用最多的就是几项一起谈.
这方面领导已经做过努力了，尼桑就是一口价 4.99%，毫无余地。
其实最初我们在尼桑奥提马和本田 雅阁之间犹豫过，所以也跟本田的销售深谈过，他们的 financing 是 1.99%。领导觉得这个利率可以考虑用他们的 financing. 最终放弃雅阁是因为连开两辆都感觉噪音很大，而且另外两个朋友也都反映08年的噪音巨大。加上雅阁出门价$25,500而且是整个地区一口价，我们这才断了牙念，坚定信心买尼桑奥提马的。但尼桑的 financing interest rate 高达 4.99% 而且绝不撒口，所以我们根本没有这个 option 放在一起来谈。
旧车 trade-in 也尝试过，本田给的估价是$2150，但条件是必须买他家的车，所以无法考虑，只能做个参考。尼桑给的估价极低，只有$950，这个在我的(续)里面的那个长电邮里都提到了。正因为尼桑的利率和旧车估价与我们的期望值相差过远，基本上没有什么谈判余地。
这就是为什么我没有把三方面放在一起谈的原因。另外，旧车 trade-in 跟新车交易放在一起从经济角度来说是非常不上算的，极其不推荐。当然，对那些特别不想麻烦而且特别不在乎旧车卖价的同学来说，当然是一个选择。
旧车后来也请 carmax 估了价，他们也只给到$1,300。所以最后决定自己在 craiglist 上卖。我们定价比较合适，前后连收二十几个电话，三天之内就以$3,800的价格卖掉了。
还是想特别强调一下：旧车 trade-in 非常不划算，极其不推荐。
这是个 double-edge sword, 因为这可以忽悠那些吃忽悠的买家，但遇到如我一样
混不吝的无赖，正可以拿这个打他。
签约又交了订金后还能重新修改合同，这个在理论上当然是有可能的，但如果你没
亲自试过，并不知道就一定能行。合同上白纸黑字写明的，订金概不退还，所以如
果你没有抓住对方的把柄并且把文章极力做大，逼迫对方修改合同恐怕也不是件容
易的事。
前两天我去dealer那取车，看到BMW, Lexus,都打出２.99％的大牌子，我印象里BMW还没这么低过
总攻时间是个星期五，一般来说星期五都比较闲在，所以我能够比较集中力量打歼灭战。周五总攻其实不是俺有意设计的，赶上了而已
长电邮发出后，俺知道已经没有太大悬念了。事实上俺和领导商定的预期战果是：对方同意把那两个鬼 programs 给拿掉，同时再给让个100-200刀。说实在的，与 edmunds.com 上面给出的全国均价相比，我们的签约价已经低了将近四百了。俺的原则是差不多就得，基本上只要是个 fair market price 就知足了。领导心更软些，觉得只要不比市场价高太多就可以了。所以总攻打响后，唯一的悬念就是对方是否给降点价、降多少。
(Ok Let's do the numbers --- edmunds.com 上面的 pre-rebate pre-tax pre-fees 全国均价(what others are paying) 是 20702， pre-rebate pre-tax pre-fees Invoice价格是 20358，而我们差不多条件下的价格是 20315。之所以说差不多，是因为 edmunds.com 上面的价格都是 base package, 而我们的车是 base package 额外还增加了四项选装 (opted features)，所以我们的签约价本来就比较低了)
大约过了半个小时，对方回电邮了：
Lao Jiu,
Thank you for the insight into your position on this.
You have my apologies in regards to an equipment list on the car. I didn't realize that the salesperson did not review the Factory equipment sticker that is attached to the car.
I do understand your issues with the rates. Nissan offers $1000 rebate and 4.9% on the remaining 2008 models. There is a $1250 rebate if you choose to finance thru an outside lender, therefore lowering the price on the vehicle.
Your VPP purchase breaks down quite simply:
M.S.R.P. $21,825
Maximum discount without VPP $-800
Invoice $20,403
VPP Price $20,315
The VPP sets the original selling price below Invoice by $88 below
cost.
You may then choose $1250 rebate OR $1000 and 4.9%
I can offer you a $200 additional discount below your VPP price if you wish.
Please let me know what your wishes are or if you wish for a refund of your deposit.
Sincerely,
Phil Wxxxxxx
对方除了表示歉意之外，还答应在原合同价基础上再下调200刀，这方面已经达到我们的预期战果。
这个电邮里其实有一个隐含的信号。本来想直接写出来，不过俺突然犯懒兼犯上大烟瘾啦，决定把这个东西当作一个小问题留给小碰油们琢磨一哈~~ 前两位答对的小碰油除了会遭到公开表扬之外还可以拿到三朵小红花。
如果仔细阅读电邮，会发现或许还有可能比200刀要得更低一些 --- 注意有一句的表述。不过做人不能太尖奔儿，差不多就得了。就这样已经被领导反复念叨：你也太狠了，你也太狠了...
由于俺还没有提到要去掉那两个 programs，所以对方自然也没有提这个。接下来俺回电邮，要求去掉那两个劳什子：
Phil,
We appreciated the $200 discount from our VPP. It helped reduce the price gap between our price and that of the other source.
As we are already above our budget, we would like to remove the Vin-etch program ($229) and the exterior and interior protection program ($549).
We'll be paying full amount (without financing), in order to benefit from the $1250 rebate.
We'll be rushing to the bank to get the check ready, assuming that you're fine with all above. Please kindly reply at your earliest convenience.
Thank you for your understanding and cooperation.
- Lao Jiu
注意上面第一句加黑的句子。这一句是在照应前面的游击战。哪位小碰油如果这个小细节没有完全看懂可以举手提问
对方马上回信：
Lao Jiu,
OK, please bring in $19,580.67 at delivery.
Vpp minus $200
$1250 rebate
Let me know what time you would like to come in and pick up your new vehicle.
- Phil
从这封仅仅保存了最基本礼貌的电邮来看，对方比较郁闷。Sorry buddy!
(完)
本田八月底的贷款利率最高是 1.99% (都是最好卖的车型)，更低的是0.99%(不太好卖的雅阁6缸)。而尼桑非常奇怪，如果你用他的贷款，他只给你1000刀的 rebate，如果你不用贷款或者用其他公司的贷款，他反倒给你1250刀 rebate.
我现在也闹不太清是怎么回事。问过另外两个朋友，他们也得到完全相同的信息 (都在一个州，当然不会有差异)。看来 financing 在尼桑来说是弱项，他们宁可降价，也不愿做贷款。
这自然是没有什么油水的缘故了
我觉得这个代理蛮好的阿，他要是咬死不降价不是也没有什么办法？
要不就是利率太低了，没有赚头！