主题：【原创】企业管理闲谈1：管理是需要言传身教的技术 -- wqnsihs

何必活得这么窝囊。勇气有时可以解决一切问题。

最初了解管理系统是00年的时候，那时候俺所在的企业已经有MRPⅡ，应该是利玛的，但是实际上，只是信息部门自己的玩物，数据脱离实际，运营还是靠人工。企业老板阅历很丰富，谋划跨越式发展，下面做事的人就谋划直接引进ERP，企图借助ERP应用时的流程再造，来快速提升企业管理水平，当时重点考虑的是SAP。为这个跟着出门转了几次，感觉这类系统实在是需要企业具备一定的基础才可以使用，尤其是从成本上考虑，跟用贯标来提升管理虽然有些相同，但绝对复杂得多，不是可以硬上的，后来企业也没有直接实行，大约过了6、7年才上，那时俺已经离开了，失去了一次很好的见识机会，有些可惜。SAP只在外派培训实习时用过很短的一段时间，跨国企业运营平台，感觉确实了不起，信息化对俺的触动就从那时候扎根了。

可惜离开大型企业了，没有环境，很难再有所进步了。

还有一个问题想请教，就是所谓“现代”企业管理和“传统”企业管理的对比。俺出身的那个企业，当时属于国企的底，合资企业的壳，自学的外企的管理表象，很多事情做得比较浅薄，俺当时就有一个疑问，这企业管理做得都是一样的事情，应该差别不大，可为啥总是“现代”企业管理被说的仿佛是天外来物，“传统”的经验又不见了，实际上，在国企底子下，一些老的东西用起来可能更容易让人接受，至少是对俺的各类师傅中的很大一部分而言，比如说生产管理，原先就是人、机、料、法、环，用着也挺好么。后来，一次培训，一位记不起来的讲师说了一句：什么“现代”企业管理，压根国际上就没有这么一说，就咱这儿有，都是一回事，国企原先的那一套就不错，与时俱进就可以，能做明白肯定成功，重新来就是瞎折腾。感觉有些意思，了解的少，没有什么体会。

企业内部的平衡，上下游的平衡，协调人、物质、能量、信息的关系平衡。是某种技术活，又远远超越了技术活。

谢谢忙总的帖子。

其实是个妥协。权事被消减，但自己活的自在，业务做的舒心。任务不怕，资源少不拍，怕的是不齐心，不努力。

阶级斗争分子，一般都是长政治、短业务，经常冒泡大跃进、宏伟蓝图。擦不完的屁股，兜不完的漏子，谁管谁难受。这种热点让支持他的人去处理吧。

当然，我的工作性质可以做这种区分。忙总管企业，整体一盘棋，可能无法如此分割。

很多人自以为颇有谋略的处事方式其实是在为自己的懦弱无能打幌子。更为可怕的是这种以三年、五年为单位的“谋略”往往两三个回合就把一个人最黄金的年华荒废掉了。

我刚刚来到一个大企业里，发现自己真的很无知，好好拜读一下

就忙总这一段 都是受益不浅啊

以上这些，又没有书本的途径可以进行学习？

否则会因为压力太大看不到明天而提前散伙

其实往往在看不明白的时候坚持，希望就快来了。

我自己的感觉做领导一定要公正，对员工和自己都要公正。

要承认自己的失败，往往可以被人理解。

公正的前提是自己的善良和正义感

从美国翻译过来的《管理技能训练》等等。

是个自讨苦吃的事情，不但自己不得安宁，还会把家里搞得鸡飞狗跳。企业出事故，出事情是不可避免的。例如以前我在某超市集团客串时，他有将近600个店。一个店一年出一次事不算多，但是对我来说就是天天出事（因为我们国家制度是安全是行政首长负责制），例如失火，煤气罐爆炸，保安打死人，绞肉机绞断人的手指，等等等等类似事情，天天发生。如果不是喜欢（有时我自己觉得是否有点病态，怎么会喜欢这种工作），谁能坚持下来？

熟人的名字了。应该是林荣瑞《管理技术》厦门大学出版社；菲利普。胡萨克尔《管理技能实战训练手册》机械工业出版社

不知道您对销售管理上，有什么心得体会不?

我原来在一个浙江的大型民企，个人感觉这类企业的销售管理，很简单就是丛林法则，弱肉强食。但是自己感觉又有很多问题～～想听听您关于这方面的看法～～

现成网络：总代理，一级代理，区域总代理等等，自己从不建独立的销售网络。（但负责售后服务）不知你是什么产品，如果是工业品可能还有借鉴意义，如果是快速消费品，我就完全不懂了。