主题：【原创】说几句五金工具 -- 大地窝铺
说的极好~~
种给高价我也能做的概念，大概还是我做的东西不如xx，但是我做到差不多的质量会比xx便宜不少；
但是注意的是，客户要的很可能就是我宁愿多花50%的钱买这个20%的质量改进。
这个20%的质量改进我做不到了，这就是细节，这就是差距。
所以我是这么看，国产的东西，很可能做到以50%的价格达到80%的质量，但是100%的质量就无论如何都差了些了。还有其他的，就是营销的关系了~
说的极好~~
种给高价我也能做的概念，大概还是我做的东西不如xx，但是我做到差不多的质量会比xx便宜不少；
但是注意的是，客户要的很可能就是我宁愿多花50%的钱买这个20%的质量改进。
这个20%的质量改进我做不到了，这就是细节，这就是差距。
所以我是这么看，国产的东西，很可能做到以50%的价格达到80%的质量，但是100%的质量就无论如何都差了些了。还有其他的，就是营销的关系了~
这个你是对的，个性工具相对工效较高，无论工人还是厨师，乃至军人、艺术家都愿意定制适手的工具，我们这里即使没有名牌的菜刀厂家供厨师选择，但我见过的厨师都无一例外用自己订做的刀的，哪怕是乡村烧酒席的厨师，甚至连马勺都坚持自带的。呵呵。——当然，他得到老铁匠铺定制，试用，花费不菲。
但中国内地，现在的经济水平，这种普通钳子（有些回复压根不知道这就是把很普通的不能再普通的，用途也是平常的不能再平常的钳子）要预算200元，如果我填申购单向部门领导申请，你想批准的概率有多大?
实话说，我现在坐的电脑椅也不过100多，所以即使有这笔预算，我还是觉得换把椅子更划算，你说呢。
细分市场是对的，我同意，我们还需要走很长很长一段路。但市场定价权还不在我们手中，我们目前阶段的经济状况还不容许我们那么从容优雅的放弃低端保高端，因为国内高端市场还不足以维持我们生存，只能走外贸，比如很多国际品牌的高端产品其实就是中国代工的，你说那些代工厂生产高级货的能力早已经具备了，质量肯定已经是得到高端市场认可了，为什么不自己创牌子，而斤斤计较于几块钱的代工费呢？——这不值得我们思索吗？
给你举一个实例吧，说明即使你是最好的，也在目前买不了最贵的。外链出处
我生长的地方，有一种产品是值得我们中国人骄傲自豪的，如果有幸碰到外星人，也是值得我们地球人骄傲自豪的，那就是瓷器！世界上，没有人敢说中国瓷器不行！结果那又怎样？
尽管有人批评：中国人喜欢偷工减料，中国人不守规矩，中国人不求上进，中国人爱动歪脑筋，中国人教育体制有问题，中国的教授专家只知道从书本到书本（这些毛病我也承认，都有！）。但谢天谢地，我也可以挟洋自重一把，瑞典皇室都认可了，觉得可以在女儿的婚礼上送人不跌份，质量等各方面应该是没问题了吧。
但是，你看看价格：100元人民币一套！人家一把普通的钳子就能买你两套皇室用瓷！这就是现实，你能告诉我为什么吗？
你可以说老板三氯氰胺牛奶喝多了，也可以说这是老板赔本赚吆喝。
但我告诉你，据我所知，不光唐山陶瓷，景德镇陶瓷国际出口价就是这样高，甚至这次老板价钱还卖的不错（四杯一盘5头骨瓷咖啡具礼品盒装），不信你到阿里巴巴上冒充外贸商人，让人家报个价试试。——这就是我们中国产品的窘境。
在你没有掌握贸易话语权的时候，你只有被选择的机会，所谓的公平不过是纸上谈兵，剪刀差是永远存在的，我们还有很长的路要走。
苍野老大说过一句话：大牛捞过了界，也是要挨大凸锤的。老苍真是个直率的，说完后就给了井大西河第一蛋。
确实井大也捞过界了。
这个和王兄说法差不多，兄弟我附议，也算是共勉吧。
经常看到这样的讨论：
顾客： 你的产品质量有问题，。。。。
厂家： 你就花这么点钱，能咋地？
顾客： 你能做出更好的，我也愿意多花钱啊？
厂家： 大多数人都没你这样的高要求。。。找别家去吧
顾客： 还是多花钱找外资的吧
厂家： 咱这东西，已经不错了，还挑剔啥？隔壁厂的还要次呢，比咱卖得还好呢。差一些不要紧，便宜就行。。。
高端品牌也是要自己做的。
中国的瓷确实是好瓷，可在国际上英国瓷要卖的比中国贵很多。一套英国的细瓷可以卖到几千磅。相比之下，中国瓷基本上就和不要钱一样。这里的原因很多。最主要的就是中国瓷没有一个品牌概念。在高端产品中，作好一个品牌是要几十年，几代人的努力才有可能。在几十年的时间里，在高质量的产品绝不便宜卖是一个基本原则。像上个帖子中说的Henckles,打折的只是他低档的那些刀具。真正高端的产品是绝不打折的。这是要牺牲一些短期利润的。可只有这样，才能一个把高端品牌树起来。除了价钱以外，售后的服务也是一个重要的因素。你的帖子里觉得中国瓷卖的便宜。单纯从性价比上来说确实是如此。可加上售后服务就差的多了。一个朋友家里有一套祖上传下来的高档英国瓷，19世纪的产品。1992年搬家时，不小心打碎了一个盘子。全家人心痛的要命。这个朋友的老妈抱着死马当做活马医的态度给那个厂家打了个电话。结果人家马上说只要在盘边上找到系列号就可以给重做一个一模一样的，而且说只要送一个现在的盘子过去，他们可以做的肉眼看不出来那个是新的。老太太非常惊奇的问他们怎么可能做和一百多年前一样的盘子。人家告诉她，所有的高档瓷都是有系列号的。每一套都有非常详细的记录。包括配方，火候，镶边的金属，用的颜料等等等等，甚至还有当时烧制的天气记录，所用的燃料。这个记录一直可以追溯到1870年。当然，重做的价钱也是非常贵的。老太太没说花了多少只是说一个盘子花了五位数，等了差不多两年。从这个故事，我想你应该能看出来中国瓷的差距。
说到底，名牌高端的利润不单单是一个质量，还要有一个正确的定位和长期的积累。
老爹他们厂是一个汽车修理厂起的家，改开前，每年只生产几部新车，用于每年五一、十一献礼。全厂连中专生算上，总共不超过五个。
就这样，他们试制过三铰接公交车、双层公交车，自制过龙门刨床、车床，研制过三角转子发动机。
以前俺还嘲笑过他们，现在，只剩下佩服了。
有些公司还是有顾虑
制药对名声比较重视，鉴于中国在质量方面的一些旧事，还有西方媒体对中国的特殊关照
他们还是比较谨慎的
就是接欧美的实验（化学，生物制药？）在中国的实验室做。
Tyco的几乎所有产品毛利都在100%以上，甚至高端的十倍以上的都有，但是纯利最高只有13%貌似。全部被花掉了，人员工资研发费用不说了，消耗在信息端上的费用高得出奇，为了追踪货物，进料生产运输出货，运用庞大的数据库和实时追踪系统。还有sales的业务费用，据说以前amp在被收购之前sales部门有自己的全球飞行的航空队，Tyco收购了之后，觉得实在太奢侈，砍掉了