主题：【原创】终端为王（1） -- 一条溺水的鱼

我自己也是，整天张嘴就是行业趋势，业界巨头动态，Andriod和Iphone的对决，Megoo的虎视眈眈，TD和WCDMA，EVDO（电信业内人绝对不会喊CDMA2000)三者的优劣。其实那是撑场面的，其实自己最清楚，中国6亿手机用户，里面有三分之二的人可能连“Phone"这个英文单词都不会读，甚至即使在大城市，知道三大运营商的3G制式分别有三种，彼此不能兼容的人都不多（我在深圳，周围只要不是通讯行业的，知道的不会超过1/5)。我父母也算沿海某省会城市的中石化中层干部，但至今不清楚中国移动和中国电信是2家公司，统一称做电信公司。电信行业的特点，绝对不能像奢侈品一样只做高端用户，而必须把用户规模做大，数量最大化，中低端用户是关键。高端手机只是撑场面，真正决战的战场是700—1500元这个价位的手机。TD只要在这个价位的手机能稳住，其海量的社会零售门店，将是取胜的保证。

因为如果中低端的需求非常一致且易满足，很快三大运营商就能达到这个坎，然后基本就是同质化的竞争而导致利润低下。因此最终还是会在中高端火拼，无他

1）利润高

2）中高端的风评会直接影响低端。

其实瓶颈在终端与基站之间。美国的运营商已经开始送个人基站了，类似WIFI的AP，范围有限、辐射有限。新的时代有新的玩法。

八大基地的事，基本可以参考九千岁的生祠，不是九千岁的问题，而是万岁的问题。

如果楼主是个男滴，我倒真觉得你就是那个人，莫非您在大望路上班？

真好玩，楼主一篇骗钱的文章竟然引起了两个行业晶莹人士的全面对峙。其实，谁说了什么都无所谓，关键是看以后谁做了什么。做成了的人就是历史，失败的人就会在论坛里发“如果可以再来一次……”的帖子。按照人的本能，如果已经感觉到某件事对自己的威胁，在言辞上就会冲动一些，这是人类自我防卫的本能，放在这篇帖子里也十分合适。但是淡定的人却分两种，一种是彻底失望的，另一种是攥紧了背后的板砖，准备抽冷子拍到对手脑门上的。形容通讯行业与信息行业目前的状态也颇为合适。

现在打点内战，我是做手机终端的，认同“手机终端为王”、“WEB已死”的概念，所以基本上认同楼主的骗钱之作。不过，联通的老总真的处于“人傻钱多”的状态，楼主只要能做到快进快出，就问题不大。千万别像OXX一样，忽悠了一大笔银子，最后招来了八百壮士的讨伐团，这事就大了。

总的来说，在中国做运营商咨询，不能只考虑前面表演的九千岁的问题，只要背后那个万岁动真格的，就算是九千九百九十九岁，差一岁也只有“投缳道路”的份。当然，相信楼主想到了，只是做了回布袋和尚而已。

所以，照抄美国模式，在中国必然是死路一条，这是万岁决定的。UC火，是因为WAP火；WAP火是因为便宜；WAP便宜是因为运营商扶持；运营商扶持是因为好监管；好监管……好丽友、好朋友……做应用的，只能顺势而为。

App Store在美国火，是因为让手机摆脱了PC附属品的地位，而在中国的iPhone用户，又要“越狱”，又要91的，如果说这人不会用电脑，打死我也不信。而且PayPal账户也不是每个人都有，缺乏服务所需的基础设施，这是为什么美国模式到中国必然变味的根本原因。

所以，如果想在中国成功，简单复制美国模式是不行的，一定要走与中国特色社会主义相结合的道路。所以，我不认同Android是geek最爱的结论，中国的Android已经不是美国的Android了，他最能适应目前国内手机厂商、IC厂商升级换代的需要。在iPhone、WP7放弃了中低端市场后，Android其实已经成为了中低端用户唯一的选择。但是，中国Android平台上，Marketplace并不成功，因为缺乏各种基础设施建设。所以，到最后，android可能就会变成各家都看好、各家都赚不到钱、自己玩自己的局面。但对于终端来说，Android就足够了。接下来的问题就是，如何寻找一个能够让各方都获利的中国模式。

那，什么是中国模式？我不知道，我如果知道的话，就不会辛辛苦苦地写代码赚钱了，拭目以待吧。目前看起来91似乎是最有希望的Local King。

只看了回帖没看主贴，一看回帖就是通讯行业业内人士，但身在行业之内，出于自身的利益相关性、以及过去巨大成功的影响，可能对某些萌芽状态的市场机会采用一种视而不见的态度。这也是为什么IBM、微软里都是晶莹，却还是有Google、Facebook将他们拍在沙滩上的根本原因。移动也同理。

完全同意楼主关于联通的分析，看了当年联通iPhone的发布会，比较同在世贸天阶办的其他发布会，就可以看出联通在市场推广方面的差距来了，花钱不少，完全不知道自己花这笔钱是为了什么，更不要提定价策略。但是，不要小看中国企业的学习能力，让你自己写作业，你不会，还情有可原，让你抄都把人家名字抄上去，就是你的不对了。

最近iPad的定价策略、宣传策略，虽然还比不了中移动，但是不是比他们以前好太多了。当他们想通App Store是他们唯一的出路时，其实我们才真正有机会进入3G时代，到那个时候，WCDMA和iPhone的技术优势才能够真正发挥出来。

iPhone的确是小众市场、晶莹文化的典型代表，但请绝对不要小看“装B”的力量，人们选择哪种档次的消费品，不是按照实际购买力来区分，而是根据他们认为自己是哪个档次来决定的。当你看到很多人在公交车上玩iPad时，其实所谓晶莹与草根的界限就不那么明显了。

最后一点，联通的能力决定了他对自己的定位就是一个运营商，提供修桥铺路的基础设施建设，这也是iPhone选择联通的原因，这一点可以参考iPhone在美国选择运营商的过程。而3G时代，运营商应该回归到基本业务之上，而不是扮演上帝的角色。而且现实也决定了中移动无法扮演上帝的角色。这一点可以参考王煜全的观点，着急吃饭去，不给链接了。

国内那些TD的芯片，说的不好听就是一坨XX！从芯片选型的测试看，那些芯片连alpha都算不上。

这两天在做一个项目的报价，忙得要死，所以很多回复都没时间一一回了，集中在这里讨论一下。

1、关于滴语网友的一些回复

首先，滴语网友是亮明了立场力挺TD的——话说我也不知道为什么论点转到了这里——我想他的观点先是认为相对于终端网络更重要，然后觉得在现行的W网C网T网中，TD是最佳选择。如果我理解得不对，欢迎滴语网友指正。

网络更重要还是终端更重要，见仁见智，我还准备把这个系列写完呢，所以就不在这个回复里过多纠缠了。那么回到滴语网友的另一个观点：TD上来。实话说，我真的不理解为什么滴语及另外部分网友认为TD成熟，可能就如同他们也不理解我为什么说TD不成熟一样。

事实是，为了做那个咨询报告，我们是做了不少业内的访谈的。我跟中移动4位员工亲自聊过，这4位移动员工，包括了某省分公司副总级别、某运营中心的副总级别，以及两位市场部的员工；他们对TD的评价，我觉得都不宜在公开场合说——我可不想影响别人的前程和仕途。

我还有些同事访谈过业内其他一些人士，有运营商的，有工信部、管局的、还有产业链上一些厂家的。我们注意到一个有趣的现象，对TD的评价两极分化——大家其实可以猜出来的，持好评的，是部里的人和TD产业链上的人。对于这点，我不想多加评论了。

另外，滴语网友的一些逻辑让我很意外。比如下述两例：

第一例中，我明明说的是，以我的判断，TD三年都没戏，被解读成TD三年后就没戏...好吧，这里还能理解成也许是滴语网友误读了我的话；第二例就实在是...有研究院和是研究院，这也差太多了吧？不谦虚的说，我在行业内的研究院有不少朋友，移动研究院有，联通研究院也有，电信的上海院和广州院更多，我简直不知道该怎么回应滴语网友的质疑了。一个字，无语。

2、关于苏粤马网友的回复

关于这一点，我简直愿意和你打一块钱或者一个通宝的赌，说极端点，不要说2011年了，我不觉得终此一生TD能在终端丰富上赶上W网。我的理由是，你要站在终端厂家的角度去看一看。全球范围内，W/G有多少张现网？C有多少张现网？TD有多少张现网？另外还有政治角度的考量，有多少运营商愿意选择TD？

关于终端为王这个提法，我请大家移步一观：

这是部里的说法：专访工信部通信科技委 陈如明，我摘几句：“陈如明：牵涉到终端，首先我们要讲一下移动互联时代，先是进入因特网，互联网，在互联网以移动为中心，结合起来，移动互联时代已经到来，在这个情况下，手机终端尤其重要”，“紧接着就是重要的“终端为王”，刚才讲了，以后会个性化、个体化，无处不在、无所不在，在这种情况下，终端就非常重要，我个人认为终端一定要多样化，但终端并不是只能多样化，而是要在多样化的基础上细分市场。以TD为例，商业上不太成熟，时间比较短，产业链还不够丰富，这种情况下它特别要注意这个问题……”

这是移动研究院某人的看法：“大时代”，“终端为王”还是“内容为王”？

请注意，上述两例与我的观点并不一致，但是至少说明一点，终端为王这个说法，并不是我无知的首创。

3、关于这个咨询项目

我们做一个咨询项目，并非我一个人在战斗，而是有一个团队。骗钱嘛，表面功夫至少是要做足的。说我不了解业界，不了解三大运营商，我可以承认；我的团队估计不会承认，我们的甲方：听取汇报的对象也不会承认。

我这篇文章，有部分内容来自于我们的咨询项目报告，但项目的详情，我诚恳的拜托各位，不要再猜测了，我真的只能说，不是联通、不是电信、不是移动。文章现在只开了个头，后面还有不少内容，我希望看到讨论，更希望大家能看全整篇，即使这文章错漏百出，至少可以当作一家之言，不妨听之。

谢谢大家！

有些话真是，哈哈，一切尽在不言中！

我不是男滴～～～～，谁跟我观点一样，给个参考看看！

另外，你说的是四川基地那档子事吗？

如果有为民服务的政府还喜欢封建帝王吗？当然不，政府喜欢免费服务，并且定税的模式， 民众可以不断更换， 找到自己喜欢的政府模式，就算找不到也不要紧，只要你一直在找， 精英已经赚钱了。这一模式正是全球精英在大力搞的， 一些落后国家也在向这一方向转型。我相信未来的模式是开放的技术官僚，免费的应用程序，少量的收费。简单地讲，这种模式将打败任何真正为民模式，这在每个国家重演。杯具是民众的宿命，也是每个真正为民英雄的宿命。

诺基亚，苹果等大牌手机公司都不支持td的终端，移动还有效吗？就比如国美，苏宁是很牛b，但是如果所有一线的空调品牌都不买你帐，都不给你卖，你能牛吗？中国移动的唯一出路，给3g泼污水直接上4g

诚然，站在终端厂家的角度来看，考量全球范围内W/C/T的现网数量很重要，但是，光看现网数量还不够，还要看单网的存/增量用户数，这道理很简单，就说2G，中移动的一张G网，能顶多少国家的多少张G网？中国没啥多，就人多，中移动为什么这么牛？腾讯为什么这么牛？离开了占世界人口1/4的中国市场这个大舞台，他们什么都不是！因此，现在就下“终此一生……”的结论太早，TD终端丰富能否赶上W/C，我觉得要看TD产业链的发展与用户的发展之间能否形成一个正反馈系统，这其中，中移动的角色和态度很关键，毕竟他手握5、6亿2G用户这张王牌，这出戏才刚开始，结局如何，还很难说！

如果说中低端用户，移动做的不差，甚至可以说最好，问题是那些都是GSM用户，刚刚过去的各大运营商的校园推广移动摊位永远是最火的，因为优惠够多，承诺个月消费几十就送手机----GSM的。。。用户当然可以不关心制式，那就哪家信号口碑好就用那个，哪家便宜就用那个，可这里面真没TD什么事儿。。。相反，都是便宜终端，TD的易用性是最差的（终端的问题），基本的电话功能是最不靠谱的（网络覆盖问题），我前一个帖子说的代表高端的Ophone口碑有很差劲，那么中高低端用户都没有换网的动力吧。。。这里并不涉及3G标准的优劣，最关键的是运营商决心和方式，既然移动决心不大，方式也很成问题，俺们局外人没理由继续看好TD

说两句完全无根据的话，仅供参考 1. 移动最近明确要求加强各地加大2G网络的投资，真正赚钱的还在这儿。2. TD维持个半死不活应付差事，重心转向LTE（4G时代FDD和TDD差别越来越小，商用产品应该可以做到硬件不变软件切换，终端劣势有可能缩小很多，当然现在还不是很明朗）。

BTW，咱应该都是IT民工，别动不动就精英精英地行不，听着像骂人，有事儿说事儿呗，各抒己见嘛。而且也别小看用户，大家伙儿虽然不会读phone，可你要是说爱疯，乐疯啥的，人家一准儿知道

是很XX，还没怎么地呢就想把所有的肉都揽到自己怀里。比如手机厂商基本上只提供硬件接口，如果想加啥应用，对不起，出钱让某指定公司开发。。。这样跟着喝汤的能情愿么