五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】挥泪斩卫哲 -- forsake

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家园 【原创】挥泪斩卫哲

马云这一手还是玩得很漂亮的。就在昨天,阿里巴巴B2B平台CEO卫哲引咎辞职。而其“咎”,在于治下有两千三百多名商业用户涉嫌欺诈,牵涉了公司内近百名员工。

这宗欺诈案对阿里巴巴的影响有多大?数字上看,并不可怕:涉嫌商户,仅占阿里金牌供应商的2%,营业额的1%。即使所有买家的索赔金额全由阿里支付,总共也就是600万到800万美元,差不多是去年盈利的4%。而涉嫌的阿里员工,也只有其直销团队的六十分之一而已。一般说来,处理这种丑闻,很多公司都不会闹到要开除总裁的地步;即使有,大多也是以“身体原因”静悄悄的离开。但马董就是不一样,一定要让卫哲高调辞职,自己慷慨激昂的发员工邮件喊口号不说,居然还要让前CEO自己再发一篇道歉信,痛哭流涕的从灵魂深处反省一番,这才算完。

整件事这么折腾下来,阿里巴巴反而成了受益者:占据各大报纸网站版面自不必谈,还再次显示了阿里对欺诈零容忍的决心,树立了马董高举诚信大旗的伟岸形象。而马卫两封员工公开信,更是前后呼应,大力宣扬公司价值观。在下要是阿里员工,看到卫总离职时还能做出生是阿里人,死是阿里鬼的表态,我为阿里事业奋斗终身的理想,只能是更加坚定了吧?甚至,连卫哲自己也不用太过伤心:他手里的期权加上任职四年来的收入,总共将近十亿人民币——老板如此大方,委屈一点引咎辞职,为马董分分忧也就是自然的事情了。

当然,调子一高,猜测就纷至沓来。有说卫哲心怀不轨的,有说雅虎在掺和的,有说新任总裁想上位的……总之,脱不了阴谋论和权术斗争的干系。在我看来,这些猜测大可不必,因为明面上的原因已经足够:

1.对阿里巴巴这样的交易平台来说,信誉是立身之本。阿里B2B业务上的买家,多在国外,又比较分散,导致丑闻一旦传出,就难以控制。再加上阿里自己就在香港上市,纸包火的可能性就又小了几分。本来,阿里平台上就是国内卖家多,国外买家少,如果信誉危机在国外扩散,购买意愿减少,国内厂商岂不就要造反了?而CEO引咎辞职,是平息危机的最好办法。

2.对马云手上的整个阿里集团来说,阿里B2B是最稳定的现金来源,轻忽不得。固然,淘宝和支付宝名气要大的多,前景也非常不错,但毕竟还是处于扩张阶段,就算赚到点钱,也还是要再投出去;而马云要搞的物流战略,更是以百亿计的烧钱买卖。那么,对整个集团来说,真正能拿到手的钱,还真就是B2B平台的盈利了。一旦信誉危机扩大化,影响的不仅是B2B,阿里整体都会受到重创,什么大淘宝大物流之类的战略更是不用提。

3.集团的重心正在由外向内过渡。B2B盈利固然丰厚,但瓶颈总是存在。阿里顺应中国外贸大潮而起,那么,在对外出口增长潜力已尽的时候,又该怎么办?起码B2B这个主要依赖外销的平台,前途不会很妙。从整个集团的利益来说,自然应该把盈利投入更有看头的国内市场,即淘宝和支付宝业务。无可避免的,B2B 业务就要做出牺牲,发展速度就会受限。发展速度减慢,就会影响管理者的业绩。固然,大局观人人都可以谈,但在实际执行中,作为B2B业务的主管,卫总恐怕未必会那么全心全意奉献吧?当然,我这是猜测。不过,无论如何,新任的陆兆禧如今身兼淘宝与B2B双重总裁,又是跟马董多年的老部下,利益分配时麻烦怎么也会小一点。

由是观之,马云这一刀虽然有些狠,卫哲挨得有点冤,却是不得不斩。而大方的出手,更是堵住了公司内外的嘴,从而实现平稳过渡。财务上短期有些影响,但并不大;长期来讲,马云对整个集团的控制力,也只有加强,实施整体战略时也会更顺利。疼是疼了点,这买卖,还是划算得很哪。

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关键词(Tags): #互联网日记#马云#阿里巴巴#卫哲#淘宝通宝推:廖石,

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家园 完全同意楼主的观点

马云这一刀虽然有些狠,卫哲挨得有点冤,却是不得不斩。

家园 阿里巴巴外贸效果到底如何,有人研究过吗?

网上有很多商家的抱怨,说实际收到的有效询盘并不多。

本人曾经在阿里巴巴随便注册一个东西,阿里巴巴的业务员,差不多给我打过不下5个电话,让我买诚信通之类的,反正就是掏钱给他

有多少阿里巴巴的付费用户是销售轰炸出来的,而不是根据实际效果愿意掏钱的?

我试验过淘宝的一些付费的广告之类的,是有效果的。

家园 仅仅是因为卫哲,百安居体系里的高管都升值了很多。呵呵。
家园 海外的对阿里的评价不怎么高啊

比如TechCrunch对此事的专题,拿阿里代理的小作坊比Foxcomm,似乎都是该淘汰的了。

家园 他们是把对中国的火都发到阿里身上了

没办法,抢了他们的工作么。

当然,阿里上的小作坊确实多,但很正常啊:有什么样的需求,就有什么样的供应。只要真正的买家没问题,这点舆论意义不大。最要命的还是欺诈行为,这个直接影响海外的购买意愿。

小作坊未来的潜力也确实不大。这也是为什么阿里要战略转向,以外养内。

家园 lz大才,可惜有些观点缺乏数据支持。

再完善一下就好了。

家园 确实,这一篇数据不多

这个我可以让马云顶账,谁叫他不把整个集团都弄上市,搞得大家只能从外面瞎猜呢

不过因为b2b平台上了市,所以相关数据还是有谱的。比如,卫哲的收入是5千6百万一年,四年就是2-3亿;手中的期权大概在6亿上下。这些还是可以通过公告查得到。b2b平台的现金流在年报上也可以找到。我在另一篇文章里也有分析:

http://www.ccthere.com/article/3269009

至于阿里的转向,马云有一段原话,非常生动:

在阿里巴巴这个家族里面,阿里巴巴是大哥,是个泥腿子,弟弟妹妹们上学都靠他来供;淘宝是妹妹,性格活泼,可以拿着大哥给的钱买花裙子,已初中毕业,将来要念复旦大学,老三是支付宝,才上小学,但最有志气,要在未来扛起养家重担。大哥决定不惜一切供他上美国哈佛,因为那里有最先进的思想

作为大哥家管账的卫哲,心情想必是很复杂的吧?

家园 就我的所知而言,阿里巴巴外贸效果还行,但不是唯一选择

就我的理解,阿里巴巴赚本国人的钱比赚外国人多。因为,据我观察似乎国内的卖家多一些。

另外,现在也有更加专业的行业网站,比如什么化工/机械制造之类。

即便是综合性的外贸网站,在大陆,也不是阿里一家。比如有敦煌网/made-in-china等。 其中made-in-china也是个上市公司(没记错是在创业板)

当然,阿里目前的龙头地位是不容置疑的。

外贸的效果,我个人理解,主要依赖于阿里巴巴在海外的推广。口碑上来了,自然敢于对国内厂商狮子大开口了。

家园 咳嗽对卫哲的评价

卫哲对阿里巴巴做出的最大贡献是什么?

答:看一下数据:2007年上市前,阿里巴巴季度营收规模约5亿元,季度净利约1.5亿元。2010年三季度,阿里巴巴营收14.5亿元,净利3.66亿元。三年间营收增加2倍,利润增加1.44倍。

不要忘记,阿里巴巴B2B业务是超过10年的老业务,是电子化水平极低的中介业务,期间还有全球金融危机。

这就是卫哲的贡献,他从一块看上去没有太多肉的鸡肋上,不断啃下新的肉,出色地完成了马云所说的大哥(B2B)养家糊口,供弟弟妹妹上大学的使命。

马云曾说:在阿里巴巴这个家族里面,阿里巴巴是大哥,是个泥腿子,弟弟妹妹们上学都靠他来供;淘宝是妹妹,性格活泼,可以拿着大哥给的钱买花裙子,已经初中毕业,将来要念复旦大学,老三是支付宝,才上小学,但它最有志气,要在未来扛起养家的重担。大哥决定不惜一切代价供他上美国的哈佛,因为那里有最先进的思想。

谁还能比卫哲做得更好?

家园 卫哲毕竟是职业经理人

舆论夸不夸意义不大,业绩是第一位的。天天这么当大哥养活全家,对经理人的业绩是很大的压力。b2b毕竟是上市公司,股东们可不管你对全集团有什么贡献,一切股价说了算。

更何况,卫哲自己就拿着几亿的期权,b2b的利润输送给大淘宝,留给自己发展的就不够,股价上升空间就小,对自己也是一大打击。

新上任的总裁就没这个烦恼了。

家园 了无新意,明眼人一看便知

不过是典型的权谋之术而已,树威、排异、揽名。

马云这个人,人品明显有问题。

故事一:操密召王垕入曰:“吾欲问汝借一物,以压众心,汝必勿吝。”垕曰:“丞相欲用何物?”操曰:“欲借汝头以示众耳。”垕大惊曰:“某实无罪!”操曰:“吾亦知汝无罪,但不杀汝,军必变矣。汝死后,汝妻子吾自养之,汝勿虑也。”垕再欲言时,操早呼刀斧手推出门外,一刀斩讫,悬头高竿,出榜晓示曰:“王垕故行小斛,盗窃官粮,谨按军法。”于是众怨始解。

故事二:昭王曰:“寡人将谁朝而可?”郭隗先生曰:“臣闻古之君人有以千金求千里马者,三年不能得。涓人言于君曰:‘请求之。’君遣之,三月,得千里马,马已死,买其首五百金,反以报君。君大怒曰:“所求者生马,安事死马而捐五百金?”涓人对曰:‘死马且买之五百金,况生马乎?天下必以王为能市马,马今至矣!’于是不能期年,千里之马至者三。今王诚欲致士,先从隗始。隗且见事,况贤于隗者乎?岂远千里哉!”于是昭王为隗筑宫,而师之。乐毅自魏往,邹衍自齐往,剧辛自赵往,士争凑燕。燕王吊死问生,与百姓同其甘若

家园 这次姿态太高了,有点儿过了

“显刘备长厚而似伪,状诸葛多智而近妖”

从广播里听了一耳朵,有人质疑:“如果马云的诚信理念连卫哲这个层次的人都不能很好的践行的话……”

家园 这句话还是很一针见血的

“如果马云的诚信理念连卫哲这个层次的人都不能很好的践行的话……”

家园 我老婆做外贸

用阿里 感觉也不是很好,没有接到一个单子 有几个问询的

还不如国外开展会了

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