主题：【原创】挥泪斩卫哲 -- forsake

马云这一手还是玩得很漂亮的。就在昨天，阿里巴巴B2B平台CEO卫哲引咎辞职。而其“咎”，在于治下有两千三百多名商业用户涉嫌欺诈，牵涉了公司内近百名员工。

这宗欺诈案对阿里巴巴的影响有多大？数字上看，并不可怕：涉嫌商户，仅占阿里金牌供应商的2%，营业额的1%。即使所有买家的索赔金额全由阿里支付，总共也就是600万到800万美元，差不多是去年盈利的4%。而涉嫌的阿里员工，也只有其直销团队的六十分之一而已。一般说来，处理这种丑闻，很多公司都不会闹到要开除总裁的地步；即使有，大多也是以“身体原因”静悄悄的离开。但马董就是不一样，一定要让卫哲高调辞职，自己慷慨激昂的发员工邮件喊口号不说，居然还要让前CEO自己再发一篇道歉信，痛哭流涕的从灵魂深处反省一番，这才算完。

整件事这么折腾下来，阿里巴巴反而成了受益者：占据各大报纸网站版面自不必谈，还再次显示了阿里对欺诈零容忍的决心，树立了马董高举诚信大旗的伟岸形象。而马卫两封员工公开信，更是前后呼应，大力宣扬公司价值观。在下要是阿里员工，看到卫总离职时还能做出生是阿里人，死是阿里鬼的表态，我为阿里事业奋斗终身的理想，只能是更加坚定了吧？甚至，连卫哲自己也不用太过伤心：他手里的期权加上任职四年来的收入，总共将近十亿人民币——老板如此大方，委屈一点引咎辞职，为马董分分忧也就是自然的事情了。

当然，调子一高，猜测就纷至沓来。有说卫哲心怀不轨的，有说雅虎在掺和的，有说新任总裁想上位的……总之，脱不了阴谋论和权术斗争的干系。在我看来，这些猜测大可不必，因为明面上的原因已经足够：

1.对阿里巴巴这样的交易平台来说，信誉是立身之本。阿里B2B业务上的买家，多在国外，又比较分散，导致丑闻一旦传出，就难以控制。再加上阿里自己就在香港上市，纸包火的可能性就又小了几分。本来，阿里平台上就是国内卖家多，国外买家少，如果信誉危机在国外扩散，购买意愿减少，国内厂商岂不就要造反了？而CEO引咎辞职，是平息危机的最好办法。

2.对马云手上的整个阿里集团来说，阿里B2B是最稳定的现金来源，轻忽不得。固然，淘宝和支付宝名气要大的多，前景也非常不错，但毕竟还是处于扩张阶段，就算赚到点钱，也还是要再投出去；而马云要搞的物流战略，更是以百亿计的烧钱买卖。那么，对整个集团来说，真正能拿到手的钱，还真就是B2B平台的盈利了。一旦信誉危机扩大化，影响的不仅是B2B，阿里整体都会受到重创，什么大淘宝大物流之类的战略更是不用提。

3.集团的重心正在由外向内过渡。B2B盈利固然丰厚，但瓶颈总是存在。阿里顺应中国外贸大潮而起，那么，在对外出口增长潜力已尽的时候，又该怎么办？起码B2B这个主要依赖外销的平台，前途不会很妙。从整个集团的利益来说，自然应该把盈利投入更有看头的国内市场，即淘宝和支付宝业务。无可避免的，B2B 业务就要做出牺牲，发展速度就会受限。发展速度减慢，就会影响管理者的业绩。固然，大局观人人都可以谈，但在实际执行中，作为B2B业务的主管，卫总恐怕未必会那么全心全意奉献吧？当然，我这是猜测。不过，无论如何，新任的陆兆禧如今身兼淘宝与B2B双重总裁，又是跟马董多年的老部下，利益分配时麻烦怎么也会小一点。

由是观之，马云这一刀虽然有些狠，卫哲挨得有点冤，却是不得不斩。而大方的出手，更是堵住了公司内外的嘴，从而实现平稳过渡。财务上短期有些影响，但并不大；长期来讲，马云对整个集团的控制力，也只有加强，实施整体战略时也会更顺利。疼是疼了点，这买卖，还是划算得很哪。

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马云这一刀虽然有些狠，卫哲挨得有点冤，却是不得不斩。

网上有很多商家的抱怨，说实际收到的有效询盘并不多。

本人曾经在阿里巴巴随便注册一个东西，阿里巴巴的业务员，差不多给我打过不下5个电话，让我买诚信通之类的，反正就是掏钱给他

有多少阿里巴巴的付费用户是销售轰炸出来的，而不是根据实际效果愿意掏钱的？

我试验过淘宝的一些付费的广告之类的，是有效果的。

比如TechCrunch对此事的专题，拿阿里代理的小作坊比Foxcomm，似乎都是该淘汰的了。

没办法，抢了他们的工作么。

当然，阿里上的小作坊确实多，但很正常啊：有什么样的需求，就有什么样的供应。只要真正的买家没问题，这点舆论意义不大。最要命的还是欺诈行为，这个直接影响海外的购买意愿。

小作坊未来的潜力也确实不大。这也是为什么阿里要战略转向，以外养内。

再完善一下就好了。

这个我可以让马云顶账，谁叫他不把整个集团都弄上市，搞得大家只能从外面瞎猜呢

不过因为b2b平台上了市，所以相关数据还是有谱的。比如，卫哲的收入是5千6百万一年，四年就是2-3亿；手中的期权大概在6亿上下。这些还是可以通过公告查得到。b2b平台的现金流在年报上也可以找到。我在另一篇文章里也有分析：

http://www.ccthere.com/article/3269009

至于阿里的转向，马云有一段原话，非常生动：

在阿里巴巴这个家族里面，阿里巴巴是大哥，是个泥腿子，弟弟妹妹们上学都靠他来供；淘宝是妹妹，性格活泼，可以拿着大哥给的钱买花裙子，已初中毕业，将来要念复旦大学，老三是支付宝，才上小学，但最有志气，要在未来扛起养家重担。大哥决定不惜一切供他上美国哈佛，因为那里有最先进的思想

作为大哥家管账的卫哲，心情想必是很复杂的吧？

就我的理解，阿里巴巴赚本国人的钱比赚外国人多。因为，据我观察似乎国内的卖家多一些。

另外，现在也有更加专业的行业网站，比如什么化工/机械制造之类。

即便是综合性的外贸网站，在大陆，也不是阿里一家。比如有敦煌网/made-in-china等。 其中made-in-china也是个上市公司(没记错是在创业板)

当然，阿里目前的龙头地位是不容置疑的。

外贸的效果，我个人理解，主要依赖于阿里巴巴在海外的推广。口碑上来了，自然敢于对国内厂商狮子大开口了。

卫哲对阿里巴巴做出的最大贡献是什么？

舆论夸不夸意义不大，业绩是第一位的。天天这么当大哥养活全家，对经理人的业绩是很大的压力。b2b毕竟是上市公司，股东们可不管你对全集团有什么贡献，一切股价说了算。

更何况，卫哲自己就拿着几亿的期权，b2b的利润输送给大淘宝，留给自己发展的就不够，股价上升空间就小，对自己也是一大打击。

新上任的总裁就没这个烦恼了。

不过是典型的权谋之术而已，树威、排异、揽名。

马云这个人，人品明显有问题。

故事一：操密召王垕入曰：“吾欲问汝借一物，以压众心，汝必勿吝。”垕曰：“丞相欲用何物？”操曰：“欲借汝头以示众耳。”垕大惊曰：“某实无罪！”操曰：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军必变矣。汝死后，汝妻子吾自养之，汝勿虑也。”垕再欲言时，操早呼刀斧手推出门外，一刀斩讫，悬头高竿，出榜晓示曰：“王垕故行小斛，盗窃官粮，谨按军法。”于是众怨始解。

故事二：昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之，三月，得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：“所求者生马，安事死马而捐五百金？”涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣！’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉！”于是昭王为隗筑宫，而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘若

“显刘备长厚而似伪，状诸葛多智而近妖”

从广播里听了一耳朵，有人质疑：“如果马云的诚信理念连卫哲这个层次的人都不能很好的践行的话……”

“如果马云的诚信理念连卫哲这个层次的人都不能很好的践行的话……”

用阿里 感觉也不是很好，没有接到一个单子 有几个问询的

还不如国外开展会了