主题：为好友真诚请教各位大牛：海龟民企做新材料如何 -- 林笑笑

在西西河潜水时日不短，受益匪浅。手头有个个案，请大家帮忙分析。我有个亲戚朋友，在美国主攻泡沫新材料，手头有NSF，前景不错。无奈摊上一个印度老板，诸多欺压限制。正好国内有民营企业老板抛橄榄枝，愿意match美国的工资，建实验室、团队等一系列待遇，条件是合同至少五年。他正在郁闷之际，双方一拍即合。

但是，他和我们这些国内的讨论，大家总觉得非常不踏实。既担心他不了解国内情况回国吃亏上当，但也不好说太多阻人财路。无一例外是对民企均持保留态度。各方面的考虑如下：

民企的动机：

这个企业产品和材料有关。据老板说，他是担心长远发展，现在产品市场不错，但技术含量低，不环保，长远看非转型不可。他觉得我朋友的研究不错，环保节能低碳，如果能大规模应用，肯定财源滚滚。

主要担心是:以这个企业的规模财力，老板许诺的条件可否实现？实验室设备人在国内有无落实条件？如果研究遇到难度，这个企业有多大能力支持？他的研究能有多少自主度？担心他是打着引进海归人才的幌子跟当地政府要地要政策。而且合同一签五年，正是一个研究人员的黄金时期，如果这个朋友回国就是被用来做招牌，赚钱事小，耽误一辈子。

朋友自己的考虑：

目前的公司难有发展，回国市场大可能更有前途。他父母也想念他。但目前公司虽然做的不顺心，各方面研究、圈内的名气什么毕竟都在起步，如果国内回去条件跟不上，研究中断，是一辈子的事。

我的建议是：1.在美国跳槽换公司。但我朋友说他的研究领域小，难有合适的公司。其实按我说这不是问题，不是完全match不是问题。大公司实力雄厚，研发实力强，学的东西也多。2.自己找资金开公司。但他又说风险高，还是有人管企业他管技术的好。3.暂时回国考察一段时间再作决定。但民企老板催一段时间了，估计不能有太多时间。

我亲戚是个老实的好娃，要有人欣赏，真是埋头苦干知恩图报型，但生意上的事情懂的不多。当然我们整个大家做生意的也不多，他还是我们家学历最高的，眼界都比不上他。他做的行业大家也不知道。过年七嘴八舌一通讨论，谁也没有定论.

现在这个事情来请各位大牛提建议，非常感谢！

回来后情况不好说.有好有差,共同点是民企老板的承诺和厕纸有一比.

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参数变化，作者，声望:1；铢钱:0。你，乐善:1；铢钱:15。本帖花:1

谢谢！

这个朋友在国外也是满腹牢骚，觉得国内好

怕回来了，牢骚更多了

顺便请教：如果这个民企老板不讲信用，5年的合同有法破解无？

可否提前走人，谢谢！

要这个行业的名声，在国外干；要改变现状闯一闯，回国也可以。但有一点，做哪种选择最后都会后悔。如果忍不住回国，争取一份对自己有利的合同最重要。先把钱要到手，起码要能维持实验室两年，之后才主动，否则合同就是用来撕毁的。

“做哪种选择最后都会后悔”——人就是这样！

“先把钱要到手，起码要能维持实验室两年，之后才主动，否则合同就是用来撕毁的。”——这招厉害，谢谢！

我正在国内，正在跟已经回来的海归打交道，所以有些第一手。

私营老板一般来说比较急功近利。如果一个项目时间拖得比较久，钱烧得多了，老板的脸会越来越长，这是肯定的。

国内以与国外一样的待遇聘请你回来，肯定要在预定的期限里把你的技术拿到手的。到手后你就是吃剩的菜皮。老板跟你签的协议那怕是共组公司，技术到手后公司可以解散，人员可以消失。

我所见到所有被私营老板请回来的，最后都是拿了几年工资后卷铺盖回流的。

海龟成功的，都是自己回来开公司。资金不够找政府项目，甚至风投。现在国内各级政府扶持海归的资金很是充裕，特别是长三角。

家里普遍的反映也是民营老板不靠谱

自己有技术为么自己不去拿钱找投资

自己创业虽然风险高，但自己掌握资金技术

本来就有风险的东西，还要别人掌握管理财务市场

省不了太多心

您有一手信息，真是非常感谢！

关于自己引资，可否请您稍详细介绍一下

该用什么方法去接触地方的资金呢？

最好是选择什么行政级别的去申请呢，是市还是区县一类？

可有什么中介介绍之内没有

就拿着项目计划书直接上衙门吗？

这些政府都非常高效的。

现在对这种项目也很积极（他们的转型压力也很大）。你可以通过他们的政府网站找到开发区的网站和电话，直接和他们的招商办公室电话联系就可以了。

另外，国内的私募资金非常活跃，你们可以看看找找相应的人，他们现在钱太多，根本投不出去，也在为找项目发愁。

http://www.wuxi530.org/

这个是无锡530的项目网站，其他地方的你找找，其他地方投入的资金也相当大。

我是做企业管理的,本身就是海归。负责管理的企业中也有几家与海归合资成立的公司。这种公司无一例外都很小，几十人而已。如果想回国，无论是自己创业还是找人合资，都有难点。

1. 不管是什么样的形式回国，手里有金刚钻是必不可少的。一旦没有了，或者被人拿走了，那就随时可能被人踢走。

2. 如果自己独立创业，是否自己有足够的财力支持前几年的开支。即使有，也要做好血本无归的想法。想想看，每年上百万元的支出，只见钱花花的流出去，却不知道什么是否能收回来。你是否有良好的心理素质能够承受。独立创业的公司，能够存活满5年的，应当不超过10%。 无论是国内还是国外。

3. 不要以为自己有技术就能包打天下。 企业的成功，研发能力只是其中一个要素。市场销售，生产，财务，团队建设，战略都必不可少。哪一项成为短板，都有可能要了企业的命。

4. 如果找合伙人，就要找到有能力，有气魄，有财力，靠的住的合伙人。这种人可遇不可求。实验室和学术机构出来的人，大多对商场如战场没有切身感受。遇到有才无德的合伙人，基本就是被算计的对象。

下面是这些年我在职场上看到的几个海归创业的例子，因为本人都有参与，所以应该有说服力和代表性。

a。 市场是企业的核心竞争力，研发往往排在后面。而公关能力是市场销售必不可少的要素之一。举个例子，你的好友有技术，写了一本很好的项目计划书。 想去政府要创业基金支持。你知道市，省，中央各级政府，包括科技厅，发改委，财政部等等单位都有支持。你想申请，可你知道去找哪个部门申请吗，各级审批环节关键人物都是谁？要多大的项目人家才有兴趣（没有上亿规模就别想了，只能靠吹）。 每个审批环节都可能枪毙你的申请，你知道要托谁的关系吗？要给多少回扣（我知道的从10%到80%都有），要靠谁的条子才管用？你有多少竞争对手呢？（每笔款项都有众多人员窥视）如果你的社会关系不都硬，想都不用想。如果没有关系，那么小公司至多给个几万元，用在办展览会和出国飞机票上。而且只有在京，沪，深这几个不差钱的城市才有可能。现在如果办好一家公司，没有上千万的资金，基本等于自杀。大部分创业型公司都在黎明前死于现金流枯竭。

b. 海归自己单独创业，我身边没有成功的例子。

c。如果合伙，股份怎么算。如果你只有10%股份。那你在公司就没有什么决策权力。 合伙人会包揽一切。 我见过一家企业，合伙人把亲朋好友全都安排在公司各个关键岗位。结果公司乌烟瘴气。海归和合伙人最后一拍两散。

d。还有个例子，海归博士以技术股在公司里站了30%股份，算研发部经理，董事长站了70%。写在公司股权登记上。但公司成立后董事长立刻把资金抽走了大部分。形成董事长没出几个钱却占据了大部分股份局面。亏损时大家没什么，分红的时候怎么办。 ？

还有很多，涉及到企业经营，这里面的要点与其它企业经营没有什么不同，就不一一阐述了。但我决不是给你泄气。而是现在先把困难说出来。才有个思想准备。

您的文章对我们这些局外人也是大有裨益

我将文章发给亲戚了，看他的反应：）

的事。如果企业管理高手、技术高手正好也是生意人，那也是生意人创业，其它要素创业时可以兼一兼，省一省，判断上少出差错不走弯路。2-创业就是换个地盘打天下。熟门熟路复制起步，复制包括全套，特别是核心模块的团队，否则第一步就卡死。创业是需要领袖的。3-最好的创业就是内部创业模式。或是原有组织要扩张，派一邦家伙去冒险，先以事业部（失业部）的形式放出去。4-大部分 成功的创业，从里子看，都不是外表看到的，那后面的支撑，是极有势力的，什么VC都是讲故事的。VC后面是项目的组合。5-最好的创业，倒是去卖、去销售上游的产品和服务，逐步提升，这种创业，成功的可能性大。再不行也是一个经销商、渠道，有一片天地。综上，创业，首先要考虑的是活下去，有现金流，纯科研人员就算了，隔行如隔山，好比造武器的不一定是打仗的。创业，就是商业利益上造反，要想明白。所以，从卖别人的做起，就是从第五纵队开始，容易得多。

可惜，大部分人创业，想象的就是山顶上的风光，一吹就没了。

国内现在资金其实挺充裕的，地方政府的，大学创业园的，风投的，可以考虑都接触谈谈。

创业是个选择，但不知道离市场还有多远？如果是基础研究，不要选民企，双方都压力太大。