主题：职场难题，求教！ -- 水瓜

半年前进的现在的公司，是总经理把我招进来的，一个高级别的参谋职位，主管业务的副总故意不用我，不给施展的机会，前两天，我找了个场合把这个情况向总经理道破了——副总所有的会议都没让我参加。

根据现状判断，总经理还要用副总帮他做业务，副总也在实质上没有威胁到总经理的位置，只是在下属的控制上有些暗战，远没到图穷匕见的时候。我跟总经理的关系也仅仅是他把我招进来的，没有其它更深层次的关系。

12月底可能是个坎，副总一直压着把我的转正拖到12月底，虽然我现在已经满了6个月了。

想求教各位，现在我哪些对策以及他们的后果？

（另我现在的想法是想拖到春节后，年头工作机会多，容易跳槽，找到个好单位，但年底这关很难过。）

总经理什么态度？

给我的感觉，似乎是副总的备胎，所以副总才对你如此戒备。

如果是这样，静观其变就是了。

是总经理还是副总。

既然你是总经理招进来的，你应该向总经理表达做事的意愿（而不是希望得到某个职位的意愿）。公司里面，事权是一体的，有事做自然有相应的权力。你向总经理表达上述意愿，总经理与副总自然会沟通，招一个人进来不是让他干拿钱不干活的，如果总与副总是协作的关系，副总会挤出某个领域来让你试水的。

看你的介绍，半年没有具体事情做，也没有转正，这种情况不太正常。所以让你首先分析一下，公司里谁说了算，其次，管理层是否团结，总经理是不是招你进来当枪的。如果是上述情况，其实无论你如何做，都是一样的。如果总经理强势，那么你还有机会，如果总经理被架空，离职是个明智的选择。

所以，要确认一下，总经理是不是也是空降兵，如果这样的话，他什么时候入职的，在你入职这半年里，他的管辖范围是大了还是小了。如果他本身也管不了什么事儿，而且职位越来越不稳定，建议你换工作。

如果，总经理说话算数，而且真想用你，那么建议你坚持下去，因为看你的介绍，你应该是入职一个管理岗位，这样的岗位，可能与你过去的经历并不一致，你应该珍惜这样的机会，到别的单位也一样会遇到上面的挑战。

新人入职，特别是管理岗的新人入职，就如同一个白老鼠跑到黑老鼠群里，你首要应该做的事情是把自己变成黑老鼠。而想变黑的最主要方法，是管一块具体的工作，是骡子是马，拉出来跑一跑。能力够强，就会在工作中产生助力，别人就会接受你。

同时你不乱在别人面前指手画脚，只是在某个具体分管领域中多干少说，也能让别人容易接受你，还能够在工作中加深与同事的关系，形成以你为核心的小圈子。

总之，你理解自己的职位是高参，这个本身就是定位有问题。在公司，关键是做出实绩，一个没有任何业绩的人，跑到一家新公司新环境，不了解情况，就提出各样建议，是一个很得罪人的事情。你要知道，也许你认为你的建议是公正的，但很多事情的决定，涉及到部门利益的博弈，利益的受损方只会认为你是在挑事。

谢谢您的分析！

根据您的指点，我再补充一些信息：

总经理是公司的创始人，这个副总是他在经营业务的过程中，5年前从一个即将解散的供应商公司挖过来的，之前是供应商的大区经理，进入公司后，最开始只是负责公司销售，去年全面负责公司工作。目前总经理不常在公司，经常飞海外，实际业务都是副总在管理和审批。

（公司还有一个常务副总，是跟总经理一起创业的，是他同学，现在帮他守着母公司集团总部所在省的业务，约占公司总业务量的1/4-1/3,除那个省之外的其它省的业务现在交给这个副总管，相应机构都是两套，因此也可以看做两个独立的公司）。

去年底的时候总经理引进了一个女的做市场总监，是他朋友介绍的，是500强大公司出来的，这个副总搞动作，在年中的时候把她干掉了。（总经理给她提供了一个同级的位置，待遇不变，但她还是走了）。现在市场总监的位置一直空着，副手是副总的校友，在公司做了好几年了，公认挑不起大梁。

公司所处行业很好，近些年行业年增长率在60%,公司增长也很快，在行业内也能排前几名（市场还比较混乱，我们的份额大概在3%）。

我在上一个单位（500强合资企业）干了8年，6年销售职能工作+2年总经理的助手，上一个单位在行业里是数一数二的（类似于双寡头之一），和现在的公司同属一个大行业，不是相同的细分子行业。

前些天总经理给了我一份明确的任务，帮一个区域制定明年的营销规划建议，现在就是在做这个工作。（另这个区域的负责人也是副总的校友，一开始配合度不是很高，我借了一些外力后，现在配合度有所提高）

我进公司后倒没乱树敌，写的一些分析类的东西也都是在总经理的指定范围内，做的一些理论性的，如商业模式、企业价值观管理等，尝试与其它部门沟通过，但没有老板的授权，都是碰得软钉子。

跟总经理面试的时候，我提到自己比较低调，在上一个单位做老板助理时，对业务虽懂，但不乱说话，知道向谁汇报的时候，似乎他有所触动。

公司的老板就是总经理，已经基本不管具体事务，并有投资海外的打算。省内业务是基本盘，并由具有十分亲密私人关系的常务副总看着。而其它业务，则是由副总直管，可能这些省的业务，过去也是由副总发展出来的。

这种企业是十分常见的私营合伙公司发展出来的，并在发展过程中引入职业经理人并因此而拓展。因此，总经理和副总本身大概就是一种合作伙伴的关系。因为合作则可能两利，分裂则公司的业务会受损。因此，不到万不得已，总经理不会驳副总的意见，而副总坚持不要的人，总经理也肯定不会保。这也是前面那个市场总监离职的原因。

公司占据市场领导地位，并且有较强的增长空间，也就是处于上升期。这样的公司里，其实所谓的体制改变或者引进新观念，都不会被员工接受。因为大家普遍会认为，当前的情况很好，不需要改变。虽然大家平时可能有一大堆意见，觉得公司现状有这样那样的问题。但是，如果真由一个外人来提出整改方案，则必然会引起大家共同的反对，即便有老板支持，也会因为大家都不做而将所有的计划成为空文。

象这样上升期的公司里，新的管理层人员的引入，一般是希望成为一块新业务的拼板，来完善公司的市场布局。其实管理层的新鲜血液是很难溶入的，而你的加入，就有点象我们常说的空降兵，虽然没有实职，但是因为过去的职位足够高，可以随时替代管理层中某人的职位，因此，大家可能对你都会有戒心。这使你很难开展工作。

总经理现在给你的任务，即所谓的营销规划建议，仍然是比较虚的。除非公司是面对零售市场做大营销（即通过广告等营销方式来拓展市场），一般的B2B业务的公司，对于营销规划，都不是太重视，因为规划再好，实际上，业绩都还是销售一单一单的做出来，总部并没有太强的控制力。

你想融入公司，有两种办法，一种是积极的，一种是消极的。积极的办法就是向老板提出负责一个区域或者一个板块的产品销售（最好是新业务领域），以过去的关系网，为公司带来新的利润点，现在是个销售为王的时代，只要你能给公司带来利润，那么就自然有说话的份量。消极的办法，则是将总经理侍候好，多沟通私人感情，而在工作上则能空就空，在合适的场合帮助老板说话树权威，慢慢地大家也就不把你作为威胁了，实际上，这样利用私人关系在公司里身居高位的人也是一种普遍现象。

当然，看你的想法，还是想积极工作的。那么第一种方法，几乎是管理层入职新公司的必由之路。私营公司的特点是合则聚不合则散，特别是业务能力强的下属，对老板也就是那么回事。所以，职位不能代表什么，你能做多大的事情才是。而在公司里，生存压力是第一位的，所以，什么制度、规章、规范、组织，虽然大家也认为重要，但并不会把这些东西太当回事。这也是你做出的规划，不被人重视的原因。

以你现在的职位，到每一家公司，都会面临着同样的融入问题，所以不到不可挽回，不要轻言放弃，最少，现在的经历，也可以成为以后的成长经验。

您分析得很有条理，受教！坚定了我的策略——任何时候不跟副总发生冲突。

也非常感谢您最后一段鼓励的话，对现在的我来讲，非常有帮助，谢谢！

最近的日子的确很难熬，我只能不断寻找阳光来鼓励自己。再次向您表示感谢！

即便你不工作，问题没有了，机会也没有了，但生活中的烦恼仍然存在。

《非诚勿扰》里有一句话是很中肯的，“散买卖不散交情”，随着你工作年头的增长，你的薪酬会越来越高，但机会则越来越少，越来越集中。而且好的机会，不可能再由投简历得到，而多是以前的同事给你带来的。别人选择你，是因为你在他们心目中曾经留下的印象。所以，在工作中，多做事少生事，轻易不要挑起争端，尤其是不要做一个让大家都感到不快的人。

你会越来越发现，你所工作的行业就是江湖，公司就是一个个门派，不要以为你在一个公司做的事情，到了另一个公司就没人知道。别人不关心你的过去，只是因为你的地位还没有达到让别人关注的程度。所以，不要和公司，不要和公司的同事，发生激烈的冲突。其实行业很大，公司很小，大家聚在一起，是来做事的，不是来斗气的。合则聚，不合，散了，各做各的事即可。

摆正心态，才能平心静气地分析工作中的问题，然后想出解决的办法。

最后都是以走人告终

其中的关键点在于：话语权不对等，在高层会议上高管指出低级人员的某些问题，哪怕是客观原因造成的，低级人员也更本没有辩解的机会，哪怕最高领导刚开始想用你，多说几次后，也觉得不行了。

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你对他的威胁来自几方面：

1、挤占了他的人的指标；

2、客户资源等重复对他实际利益产生危害；

3、可能觉得老总是给他招潜在的替代者；

前两种情况，你几乎更本没有胜算，除非老总全力支持，第三种情况还可解决：

解决问题的方法在于先要了解副总的态度，找副总深刻交流一次，马屁多拍点，高帽子多送点，然后1、表明我只是简单来做事的，不会对你的位置及客户资源竞争，2、坚决服从领导指示，成绩是在领导的高明指挥下完成的，