主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客
昨天客户又提了四万多的货，这一周的销售额就达到了10万。
今年不再有G和H的干扰，加上去年被我们内斗搞得晕头转向的客户现在也明白过来，今年应该是个丰收年了。
有个2020年有应收款的客户星期四的时候也联系上了我，希望今年我给他供货，我问你的应收款呢，他说给H了。我说2020年是我给你供的货还是H给你供的货？他沉默半晌说是我，然后我说你和H之间的帐你们自己去算，该给我的应收款先清了再来谈今年供货的事情。
如果他不靠黑关供应商，今年他肯定从市场里出局了。
W说H回国以后买了房买了车，我就估计他去年靠着应收款和卖货的利润发财了。
今年W和别人合伙成立了一家出口代理公司，还想把H也拉进去当股东，另外那个合伙人在一见过H聊过几句之后就直接告诉W，你要把H拉进来这事就黄了。
多希望2020年的时候我也有这合伙人的魄力。
听说G和Z在国内打得不可开交，是柬埔寨出身的人厉害，还是多年成精的老赖厉害，很值得期待。今年Z找了一个在这边卖二手衣服的中国人帮他卖货，我敢打赌又是一个大坑。
接下来还有两个月，全力冲刺销售额了。
假如Z有耐心一点，不玩套路，这三年公司利润至少在千万以上。
又或者没有这场疫情，就算Z要玩套路，他可能2020年就出局了，也不会搞出2021年那么多事情出来。
我有时候晚上会在想，假如没有这场疫情，现在的我会是什么样子。
不管怎样，最艰难的日子我算是走出来了。
接下来的两个月很关键了，直接决定未来我能走多远。
近年来我常常对人说、也对自己说：发生的就是最好的。
你原以为自己的努力付之东流，结果并没有；
你原以为自己财务自由的计划要推迟5年甚至10年，结果只有2年。
可喜可贺啊。
上周还是740的汇率，今天汇率840。
还记得我刚来尼时，1美元=130奈拉，10年不到，1人民币都将近130奈拉了。
虽然通知了客户即将调整价格，但汇率这样的贬值速度，我害怕刚调整完价格就又来个大的。
我总不能一天一个价吧？毕竟销售高峰还没有到呢。
就这一个星期，我帐面上少了20多万人民币。
就算我在澳门吃喝嫖赌，一个星期也糟不掉20万啊。
或者，直接在当地消费享受的现实性有多大？
中国改开初期人民币也是大贬值，但我估计当初来华的外国公司物质上也好，心理感受也好，应该都算是优越的。
下跌也许是低价买进的机会？可能就要看当地今后的发展潜力吧。
比如今天1美元=850奈拉，1美元=7.2244人民币。
那么1人民币=850/7.2244=117.66奈拉。
虽然尼日利亚银行有公布人民币汇率，大约1人民币=107奈拉的样子，但你拿着奈拉去银行根本换不到人民币，即使是中国控股的第一标准银行也没有人民币给你换。
另外就地消费的话，个人消费肯定是不考虑的，再要么就是买房买地，或者买大宗商品出口到中国。
首先大宗商品的水太深了，我刚来尼的时候做过木材，知道里面的水有多深。再加上尼国到中国的海运时长，以及终端消费市场行情的变化，中间不可控的因素太多。
倒是买房买地的事情我一直在考虑，今年看中了一套大西洋边上的高层公寓，100平米5200万奈拉（年初价格，现在什么价格还没有去了解），阳台上能直接看到大西洋的那种。这套公寓吸引我的还有边上有块不错的空地，道路也通畅，可以走集装箱卡车，这块地如果买下来自建仓库是个不错的选择。只是这块空地的价格将近4亿奈拉（也是年初价格），当时约合人民币400万了（放现在价格不变的话也约合人民币330万），以我现在的能力根本做不到。如果只买公寓不买地，这公寓离我现在仓库的距离又太远了些，附近又没有合适的仓库，所以这个事情就一直搁置下来了。
今天又卖了200万奈拉的货物，如果是2019年的汇率，这里有4万多人民币，现在连两万都不到。
这次我强烈要求客户付现金，正常来说只要客户乐意转帐，很少有中国人喜欢让客户付现金的。
现金放在房间里不但不安全，而且大额现金还常常缺张少角。
不过今天客户还是满足了我，于是我拉着两百多万奈拉的现金在车流里堵了整整四个小时。
一到房间，马上迫不及待地开始点钱。
自从在尼日利亚做生意以后，我就发现每天晚上收工回房间以后，清点一天的收获是一种莫大的享受。
特别是今年将近10个月的艰苦日子走了出来以后，这种感受更加强烈。
我有一个梦想。
有一天，我能在大西洋边上的海景公寓的阳台上，就着大西洋的海风和涛声，望着楼下我的仓库和办公室，泡上一杯咖啡，然后，点钱。
这样好叫我心里暖和。
不理解，转账不是更好，更快的兑换成美元或者人民币吗？
W在把他的货物交给我的时候顺便和我说了G大约在7月份回国了，之后还说了G回国以后和Z之间发生的一些“趣事”。
上周三去华人超市买菜的时候，意外遇见了J的小弟也在买菜，我问J的小弟说J在尼日利亚还是摩洛哥，他回答说在尼日利亚。我说好的，周末我来拜访一下J。然后就看到J的小弟表情有些异样，当时我的第一感觉就是G又回到尼日利亚了。
回住处之后我就在思考，H今年是肯定不会回来了，否则W不会把他的库存交给我。G不会说英语，只能是要么继续住在老地方，要么就是和J一起住。
无论他住哪里，对他来说晚上唯一的娱乐场所只能是楼下的赌场。
于是周六晚上，我特意去了一趟他们公寓楼楼下的赌场，果然，一进门就见到了G。
G见到我也是一脸的意外，我没有理会他，故意在他同一张桌子上也玩。G有点坐立不安，没玩几把就站起来要走了。
G去换了钱以后，有点想过来打招呼又不想过来打招呼的样子。
最后还是说了句回头见。
G走了以后我稍稍磨蹭了一下，估计他走远了我才去换了钱然后回到住处。
一到住处我立即给W留了言，让他在国内天亮以后打我电话。
W听说G回尼日利亚了也是很意外，去年G卖了将近1000万的货，只打回给Z大约300万，其余700万都被他拿去还了柬埔寨的赌帐（还没有还完）。
这个事情搞得Z火气冲天，W也说咱仨都给G打工了。
不知道Z知道G回尼日利亚以后，会不会有别的想法。
我则告诉W，只要G今年不再干扰我销售回款，我不会把他怎么样。但如果G还要在市场上搞事，那我只能把他柬埔寨的债主叫来了。
几张柬埔寨到尼日利亚的机票我还是请得起的。
（我还是不喜欢在国外的中国人之间“开战”，也不想这些柬埔寨出来的人到了尼日利亚就呆着不走了，所以只要G今年不搞事情，我是不会通知他们的。）
Z的库存还没有卖完，今年他找了一个嫁给尼日利亚黑人，卖二手服装的中国人帮他卖货。这个女人跑到市场直接大规模甩货，成本都要400多的货她500就卖了。不知道是Z的授意，还是这个女人又想咪他一把。
这个做法我还没急，倒是今年有进货的黑人着急了。他们的货物不但出厂价就比我们高，海运费是我们的将近3倍，按这个女人的售价，他们连海运费都收不回来。
进入11月后奈拉汇率抽风，先是从700暴跌到上周二的900，上周三突然又从900暴涨到680，然后这两天又从680暴跌到790，市场上卖货的人被这汇率弄得晕头转向，有些薄利的行业直接说要放弃这个市场了。
这趟出来到今天为止一共970天了，希望最后30天顺利一些。最好是圣诞节之前能清空库存，然后早点回家。春节期间去拜访一下船公司的老大，把被疫情打断的计划重新启动起来。
今天是这趟出来的第978天了，希望不要超过1000天，等手里的钱足够明年预算的时候，剩下一点库存交给黑人经理去销售了，自己早点动身回国，争取能赶在家里过春节。
没有在家里过春节这个仪式感，总觉得现在还是2019年。
计划是先从拉各斯飞到塞尔维亚的贝尔格莱德，住在市中心的莫斯科酒店，头两天去共和国广场，Kneza Mihaila大街和Skadarlija大街散散心，晚上可以去附近的Dark Angels Club看看，第三天从莫斯科酒店退房，去中国驻前南斯拉夫大使馆遗址看看，献一束黑色蔓陀罗，然后去萨瓦河边的River House小住几日。
这趟出来1000来天，的确有太多的东西需要找个安静的地方总结一下。
然后从贝尔格莱德飞到伊斯坦布尔，小住一到两天，期间要和俄罗斯过来的供应商见个面。
再从伊斯坦布尔飞到曼谷，给朋友带点礼物，感谢他2022年年初的接待，顺便再去芭堤雅来顿海鲜大餐，去曼谷玩玩枪。
之后就是飞到香港，来个0+3隔离，隔离完了从香港飞成都见投资人。
再从成都坐高铁到长沙，Z就算了，W还是要去见一面的。
最后再从长沙回杭州，希望还能赶得上春节。
如果一切顺利，过完元宵节之后就该重整河山了。
昨天去参加了行业协会的会议，作为唯一参会的中国人，还特意带上了翻译和黑人经理，以示重视。
会议的议程主要有三点：
一是建立行业准入制度，除参会的六家公司外，新的进口商要进入这个行业需要六家公司一致同意。
二是打击黑关非法进口，会上总结出了中国国内做非法走私出口的几家货代，他们希望我回国以后去落实。
三是统一市场销售价格。说真的，老黑的心比皮肤还黑，成本3万奈拉的，他们统一后的价格是16万奈拉。5万奈拉的货，他们统一后的价格是40万奈拉。我是真的被震惊到了。
会上还有几点没有达成共识，一是建立独立的专业市场，二是建立统一的安全的仓储基地，安全性标准参考中国标准。
会议由尼日利亚国家安全委员会（NSAA）和行业协会共同召集，市场上最大的六家进口商参会。
我之前一直在抱怨疫情打破了我对这市场的垄断规划，但昨天看起来如果这么一个暴利的市场被一个没有强力保护伞的外国人垄断，这个外国人被埋到哪片林子里或者直接扔进大西洋也是迟早的事。
倒是老黑们对于大家在这个市场上共存的态度很值得玩味，之前Z还想通过G把我和W都从这市场上排除出去，反而是黑人很欢迎我加入这个市场游戏，也许是黑人们知道他们不可能取代我控制中国出口渠道吧。
还有最后25天，看今年资金回拢情况了。
恭喜恭喜
今年黑人往尼日利亚发了28个柜子，但由于海运受到俄乌战争的影响，一直到11月30日船才靠港。
依我的经验，这批柜子很难在圣诞节之前出来了，包括我的清关代理（一个中国人，曾经在Maersk上班）也是这么和我说的。
但是，仅仅5天时间，就有黑人拿到了他的货柜，到14号，所有的28个柜子全部清关出来了。
这效率对中国人来说简直是传说。
要知道2019年年底拉各斯大塞港的时候，有中国人的货柜在码头上整整堵了8个月。
如果我2020年的柜子能在11月中旬左右出来，现在的局面都会是完全两个样子。
明年肯定要研究黑人的清关渠道了。
现在最大的影响就是我的销售又停滞了，今年的总销售只有50万人民币左右。
销季还有10天，也不知道还能不能再销出去一些。
现在我在跑中国超市和自贸区市场，希望春节前还能再销动一些。
高一些，还是低一些？是靠量取胜，还是靠单价利润？或者说，中国货价高一些卖不卖的出去？