主题：【原创】关于电影“票房”与“票价”的集中话题 -- 秋原

这个5.5本不是我原计划的新篇幅，在SONIC论坛的影视区里，别人对这篇拙文提出了不少的疑问，我就把本来要放在后面说的话提前讲了。由于这些问题都有针对性，更容易了解。所以我就把他们归纳在一起，弄个滥竽充数的5.5~

以下斜体字为提问，正体字为回答

此文由 反物质 发表：

"一场电影的成本，包括电影院的运营支出，拷贝的磨损，给发行商的比例分成等等，把这些东西加在一起，体现在票价上，20元不仅绰绰有余，还有赢利的富裕，而且这还是在上座率80%的情况下。"

请教：这是对多少投资和多少票房的电影算出来的？其中电影制作方拿到票房多大的比例？

这个已经和电影的投资与票房无关了，只要电影院愿意，几乎任何片子都可以卖20元一张的票。

分帐比例要看双方事前是如何商量的，那现在比较常见的35点来讲。20块一张票，电影院分7块给发行商，余下都是自己的了~

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此文由 反物质 发表：

“前面我讲了一票房分帐比例：三三四，这是十多年前大片引进时期的规矩了。最近几年上映的国产大片的分帐比例，大致是六四开——影院拿六成，余下四成给电影公司。”

这四成还得制作方和发行方分吧？就算制作方能拿三分之一，那对一部投资一亿的大片来说，票房至少要3亿才能保本吧？近年来这么大票房的好像没几部吧？

另外问一下，是不发行方拿钱最轻松啊，发发拷贝打打广告就行了。

是的。

一是象中影、华谊、新画面这些即自己制作也自己发行的片商，那么这四成就都是自己的。

还有一种就是制作而没有发行权，把发行委托给有发行权的片商，美国电影、香港电影和内地一些小型独立制片商都是这种类似。《疯狂的石头》的出品公司中华横就是如此，他们把发行交给中影集团，而且是发行劝转包，即从中影一次性收取一笔费用后就不关了，票房是赚是赔都是中影的事，但在上映中制作方的主创人员要配合宣传的；还有一个是这三两年的香港片，他们是委托内地发行，从发行收入中再分一次帐，譬如《墨攻》和《功夫》由华谊负责内地发行，《投名状》由中影和保利博纳两家负责发行，但这其中的具体比例和合同条款我就不太清楚了~

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此文由 反物质 发表：

“现在有些小电影院放以前的老片，票价可以低于10元。这些考贝就是当初首映大城市院线首映后剩下的，拿到小影院或者农村去放，就不再向院线和发行商支付版权和分帐，自然费用大大降低。”

这十元怎么分？只有电影院和制作方分钱了？为啥不给发行商呢？

小电影院直接找制作方拿的拷贝？

电影上映发行过程，对拷贝的处理方法两种，一是卖，二是租。

如果是卖，那产权就规院线所有，在新片放映档期结束后，只要东西还没坏，怎么使用就是自己说了算。折衷情况就不用考虑发行和制作方的事了，票价定多少电影院说了算，而一场电影单纯的放映硬件成本和损耗可以控制几百元以内，参照这种成本，开出5元、十元的低价票也就不奇怪了~

另外一种是租，拷贝由发行方授权电影院使用，新片放映档期结束后还得还回来。以后影院想放，象版权所有方付一笔租金（含授权放映费）。因为已经不是新片了，不过是榨取剩余价值，这笔费用也比新片明显低的多，当然也要看是什么题材和年代的电影，如果是最近5年国产电影，视其知名度和新上映时候的票房表现，支付冲数百到上千不等的费用；如果是二十年前的老片，那费用实在太低了。80年代《超人》，95年的《真实的谎言》，这种老电的栲贝百十元就借出来了~

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此文由 反物质 发表：

多谢nukin老师耐心的解答，继续请教：如果票价20的话，虽然看电影的人会增加，但考虑到屏幕资源和放映档期的话，票房估计只有现在高票价下的一半左右吧，这样对一些大制作的电影，制作方能不能赚钱？

感觉现在对一些投资过亿的大片来说，3亿左右的票房也就勉强保本啊（只算国内市场）。

第一个问题

是这样，便宜票不是没有，但档期有限。各种折扣就是等首映三周之后，尤其是四~五周之后。

现在大片的上映期最长可以持续6~7周，第1~3周是创收的主力档期，不会在价格上做太大的让步；各种有吸引力的折扣都是从第三周之后才开始的。

象《满城尽带黄金甲》上映时，北京地区就是在4周后推出20~25元的低价票。

第二个问题。

投资过亿的影片，3亿票房都未必能收回本来。这亿元是花在哪里了，除了拍摄、后期制作这两部分以外，发行、制作拷贝，广告宣传这几块也是用钱的地方。现在宣传的费用越来越大了，拿集结号来说，制作费用8000万，而从07年初到上映这9个月里用于广告宣传的费用也有2000万；影片首映试是设置在工人体育馆，也要花钱。

这些各种费用加上一起，实在太多。现在各家的宣称用语又不明朗，如果说“投资过亿”是指包括宣传和发行费用在内的总投资，那么票房3亿就能收回成本；如果仅仅是指制作费用，那就够呛了~

你的担心不是多余的，而是的确存在。象张伟平这人办事就大手大脚的，他把《黄金甲》的首映安排在北影厂的摄影棚里，光装修就花了上百万。又把郭德刚吴综宪这帮明星请来当主持，主持人请来好几个，这些的出场费又是百万元，整个首映式花费超过500万，整个一烧包~

《黄金甲》的票房对外宣称是2.6亿，张伟平还吹过3亿，不过我觉的不靠谱。拿2.6亿，40个点算，也就是1.04亿，根本填不上成本~

在票房之外的收入，比较大的几项：

一、是音象产品的发行权。《黄金甲》至少可以买到600万元以上；

二、电影上映和音象产品中有帖片广告，这笔费用得看发行部们人员的技巧，会办事的，一条广告也能卖出50万以上的价格。这一块加起来也数百万的收入

三、是电视台会购买转播权。象去年夏天赤壁上上映，今年春节期间CCTV6就放了~

四、海外发行，这块现在可是重头了。尤其是日本、美国两块市场非常关键。《黄金甲》06年底在中国上映时，几乎同期也在美国上映，张伟平后来指责发哥和巩姐没参加国内的宣传，是“艺人无德”，其实该片美国上映时，发哥和巩姐就出席了在纽约的首映式。《黄金甲》在美国一气弄了两千多个拷贝，但票房不到3000万美元，这个数字可以说非常悲惨了~

该片在日本的情况我这还没有数据；在欧洲一些国家，象法国和西班牙还可以，在西班牙还名列07年票房十大影片之一

海外发行这一块，中国影片在日本和北美比较容易开；欧洲很散，不好做；至于香港嘛，一些商业片还可以有几百万到一千万港元之间的票房，但许多国内非常叫好的片子那香港没人注意~

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此文由 反物质 发表：

首映式的票卖不？还是全是给嘉宾的赠票？

电影放映前的广告是制作方卖出去的还是电影院卖出去的？要不要和对方分成？

上次在中关村看电影的时候片头有海龙电子城的广告，应该不会所有的拷贝上都有这个广告吧。

再问一个美国市场的问题：美国电影票10美元左右，怎么就能卖出几亿美元的票房呢？我国主要城市的人口加起来不比美国的少啊

拍电影赚钱不容易啊，平均能有多高的利润率？

1、绝大部分首映式搞成庆典，来的都是娱乐界各路嘉宾，为主办方添光增色的，无“售票”一说~

04年《天下无贼》搞过一个“慈善”主题的首映式，所有赴会的、包括来宾，华谊高层、电影主创人员等，一律每人掏5000卖张“票”，宣布所有款额除必要的开销外都捐给慈善机构，为这事还打造了一尊什么女神像专门用来纪念。谁要有兴趣，可以去东二环朝阳门，丰联广场门口，就在连接华普的过街天桥旁边，神像现在还戳那儿呢~~

2、帖片广告理论是发行方的事，与电影院无关；但现在已经有多插广告的事出现了~

3、中国的市场根本就不如人家。现在上映期能覆盖到的就是主要城市，考虑是城市人口规模和经纪实力，在发行上优先照顾首先是京、沪、穗、俞等几个大型城市，然后是个省会和重点城市，农村和小城市都不在这个辐射当中，市场比美国狭窄多了~

现在国内发行，是中影、华谊和保利博纳三家最大，合计占了八成以上的市场；

海外发行方面，华谊卖的最快，他们把在香港的发行都给了环亚，并通过环亚负责东南亚和台湾的发行，在美国的发行曾经由哥伦比亚负责，但最近两年我不太清楚~

华谊这几年的发展和扩大势头非常显著，在大陆娱乐界的影响也非常可观。电影、电视剧、唱片、演员经纪、广告和传媒几大块全参与进去了。

关于华谊兄弟的成长和经营模式，现在完全可以列为一个供同行参考、学习的例子了；但华谊也有非常明显的局限，也并非所有的导演和制作人都适合进入华谊。以其主力部分——影视这方面来看，陆川、陈大明和陆学长都曾经建立过自己的工作室，也都拍过片，陆川的《可可西里》还为华谊拿到了含金量最高的电影奖（东京电影节），但最后这几个人都先后离开了。如今华谊的电影制作还只有冯小刚；电视剧则有张纪中、康洪雷等人。

在续篇6里，我就专门讲下关于华谊兄弟的特点和经营模式，以及冯小刚吧~~