主题：遇到了个超出我能力范围的问题（涨工资相关），求教 -- baresi

1.首先说说楼主的困惑，是不是适合在这个公司继续做管理。

回答： 这是个绝对的好机会， 从文中来看你们老板对管理的概念和技巧都有要提升的地方，他必然会倚重别人来弥补这块的劣势，这是你的机会，要抓住。

2.具体到文中的问题， 我觉得楼主有些地方没有交代清楚，而这些地方有可能是关键： 1）2年前研发的工资显著的高是什么原因？ 要开发拳头产品形成竞争力？还是单纯稳定队伍？ 2）现在的环境因素比起两年前有没有变化？是不是这些变化导致老板不愿意给研发高工资 （业绩什么的怎么看都是借口)? 3)产品研发究竟在公司中有多重要？是不是核心竞争优势？ 4）在公司长期的发展中，竞争优势的保持主要依靠什么？ 5）如果可能的话可以做一个评估，即加工资的成本 Vs 人员流失的成本+消极代工的成本。

在上面的问题能清理出来后，这个问题就能看得清楚一些了。从老板的角度来看，他永远要看投入和收益，他觉得有利可图的地方就投钱，反之就不投，帮他把这个情况理清楚了，下决定也有依据。

3）从管理层的角度来看，你现在的局面是比较危险的，两头不讨好，一旦最后有什么不好的事情，全是你的责任。老板会觉得你帮不上他，而员工觉得你没水平。从管理技巧来看， 你其实是被双方牵着被动的做反应，这不是管理，这是被管理。正确的做法是你要先有自己的主意，再去影响别人，在推行自己的想法是考虑接受者的利益。比方说要说服老板拿钱出来的时候，可以考虑提升对研发的绩效指标，或者以后建立弹性工资制度，让老板觉得钱没白花。如果要说服员工不加工资的话，一定要有正式的原因沟通，如果研发部自己的业绩有问题就不能给涨工资，但是沟通是一定要明确提出来。这个时候坦诚和公平的氛围很重要，要让大家理解暂时的问题，也要让大家相信光明的未来。另外一定要事先准备好对骨干员工要特别对待，保证他们不走。我们公司在金融危机那年，公司正式通告不发奖金， 但是对骨干员工还是悄悄发了，虽然比平时少很多，效果还是不错的。