主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui
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家园 宝～～ 恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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家园 【原创】砍价之二：一般策略 砍价的一般策略大致如下：
1）给你描绘未来的一个大饼，按照大饼谈价，但是会按照最小的手笔下单；
2）设定一些特殊的规格，以这些规格不满足，来要求你降低价格，其实这些规格他们自己也是不关心滴。
3）在货期或者工期等时间上要求很急，明知不可能，但是就是用来压你的，强迫你承诺满足，作为后续谈判的筹码。
4）当然，罚款条件会很离谱，但是就是用来威胁你的
5）跟你说这个合同很紧急，你一步给我降价到位，然后呢，等你降到位了，他又不急了，谈了一轮又一轮，当然也一步到位了一次又一次。
6）以其公司内部决策机制诱惑，比如说，你降到多少，就只需要某个部长审批就可以了，或者到某个CXO那里就可以，但是到了多少，要到董事会等等～很多人都会考虑这个，到了董事会，鬼知道需要多久，而且搞定一个部长或者CXO需要的成本可比董事会要简单的多滴
7）客户内部的各级领导，都需要一个职位价，说白了，就是面子价，看在我们某总亲自出面，你总是要给降一点意思意思吧。那次我们某总跟某某客户亲自谈，人家可是一下子就给落了2个百分点啊～～啊，你不落？这么不给面子？你这合同还签不签了？可是需要他先签字才能签订的呀。
家园 花， 没有下文了么？
家园 第5点似乎句读有些问题。没读懂。 家园 解释如下 5）即使项目紧急，或者货物紧需，商务，或者说价格，依旧是第一需要满足～～～就是说，对方即使是确实需要这些东西，或者是目前的进度非常紧急的情况下，他们也不会妥协的，不会以商务来换取时间的。对方对低价格的要求，始终是第一位。
家园 按照庸俗经济学的理论 价值是在市场上实现的。suisui同志的这个贴就是在后改革开放全面滞涨的新革命形势下对价值理论进行的一种新探索。这对于深化改革和加强我国的资本主义建设有着积极重大意义。是一种很好的尝试~~
家园 哇，好高深的理论高度，汗
家园 哎呀呀，教程来啦！ 赶快搬板凳最下来看！
这次是有通知预告的！
小生这厢有礼了！
^嘻嘻^