主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui
家园 报价之二：实例，看看大家的数学学的如何？ 继续开讲，咳咳，俺知道这河里做技术的人多，平时买东西啥的又都在超市什么的，不讲价砍价滴，所以俺就大模大样的装老师了，咳咳，现在给大家举一个例子，让我们来看一下，如何报价？
还是以烟为例吧。
假如某烟厂准备新出品了一个品牌A，打算投放A到某区域市场，烟这东西，烟厂又不可能让自己的销售人员支个摊儿一盒一盒的买，咋办？这个市场，肯定会有代理，也就是会有一些比较大的烟酒贩子，咳咳，当然，是烟酒经销公司，这些公司会有自己的销售渠道，当然，也会代理很多的品牌。
与该烟厂（假设为A）同等焦油含量的烟类市场，目前的份额都被B烟厂占领，B烟厂用的独家代理为C，C的主要竞争对手为另一家代理D。
从市场战略的角度，首先需要考虑，A与C关系如何，如果C的大部份业绩来自于A，那么在这个新品烟的推广过程中，C可能就会抛弃B，全力帮A做这个事情（固定代理，已经结成战略伙伴关系的，这种，一般不会有太多的讲价之类），但是，如果不是，那么A将不得不考虑新的代理，或者与B进行竞价，争夺C的青睐。
代理D也会是很好的选择，如果A的代理一直为D，那也属于战略伙伴关系，我们暂时不考虑。
这里说的就是A必须与B进行竞价时，A该如何报价？
假设，B计划采购1万箱该类型的烟，目前市场销售价格大概为500块/箱，历史采购价格大致为400块/箱。
A对于该类烟的市场定价为600块/箱，批发价格为450块,其成本为200块/箱。
让我们先看这样一份报价：
数量：10000箱
单价：450元/箱
总价：450万
这样肯定肯定是不行滴，这个价格会在第一局就被淘汰滴，那么A便要使出自己的一些花样，且让我们看一下，他如何给折扣。
数量：10000箱
单价：450元/箱
总价：450万
公司新产品特优折扣：450万×5％＝22.5万
一般说明，这个折扣的解释一般是，我们这次是新产品，所以总公司特别给了一个折扣滴，老产品没有这个概念滴
赠送特制非一次性过滤嘴，价值：7.5万
一般说明：对于所有产品，公司都有这个赠送，不过只是到某年某月啊，你这次正好赶上哩 一次性采购金额超过300万之特殊折扣：450万×4％＝18万
一般说明：一次性购买超过了300万的，才有这个折扣的，如果超过了500万，折扣为5％滴，这个长期有效
独家代理折扣：450万×10％＝45万
一般说明：如果你肯把B踢出去，不给他代理了，只卖我们的烟，就会一直享受这个折扣滴
扣除折扣后总价：357万
这样就完了吗？当然不会，B公司肯定也有降价，但是C作为B的独家代理，如果没有致命的诱惑，如何能够引诱过来？只是比正常价格少个43万，根本就比较少滴，且看下面的杀手技
除了折扣外，100万送30万赠卷，因此共赠送赠卷：357×0.3=119万。
先说明一下赠卷，又叫voucher，这个大家应该很熟悉吧，很多餐厅啦，商场啦，都会有买够多少钱送多少赠卷什么的吧？比如说，买够100送50，然后你拿着这50继续去买东西，嘿嘿，这个赠卷，一般都是会有详细的说明的，比如说，只能在那里用，时间到什么时候，怎么用法等等，后面我们将详细说明。
现在，问大家一个问题，如果C接受了A的条件，从目前看来，他需要付出多少钱？是否有限制条件？
大家慢慢想，俺有时间会公布答案滴～～
家园 先钓鱼上勾 先钓鱼上勾,第二次拿货时会发现好多东西都没有了.
如:公司新产品特优折扣的5％
如:赠送特制非一次性过滤嘴，
如:大宗采购的折扣要看采购额.如果低于300W,也将无任何折扣
还有折上折的问题.
独家代理折扣,如果独家代理.是450*10,还是先减掉其它折扣之后再打10%的折扣呢?这也会有点相差吧.
下次赠卷使用的限制等等.
暂时只能想到这么多.
家园 看到你的回帖，又瞄了一眼 如果C第一定了10000箱且独家代理的话，应该是450-22.5-18-45=364.5
但是这里面，在超过300万的特殊折扣上似乎还有猫腻，这个4%的对象没说（举例是个450W，但是没那么简单），如果是所有扣除所有金额之后价格的4%的话，那么就不是18W的折扣，而应该更少。
家园 呵呵，这个其实倒是没有什么大的问题的 不过，如果对方不注意，或者关系比较好，后面肯定会按照更少的计算的～～
家园 看的都晕了 需要付357+7.5=364.5w 条件是独家代理、一次采购超300w。
问个问题，这里“赠送特制非一次性过滤嘴，价值：7.5万”“100万送30万赠卷，因此共赠送赠卷：357×0.3=119万。”单价按成本价？市场价？
家园 我来试试 C第一次要付364.5万（赠送特制非一次性过滤嘴只不过是赠送，不能折扣1万箱的钱），买到1万箱烟，加赠品，同时又得到了119万的赠券。
这样为了实现119万增券的价值，他肯定要买第2次，并且只能代理A的烟。