主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

2.明星还会有代言费，广告等收入可以被公司抽成，卡通片的话还可以促销玩具，赚小孩的钱

3，4 同意bayerno的发言

这个答案很出乎我的意料，我以为海外与国内一样，电影挣的都是快钱。电影靠20年的DVD销售和出租回本，在国内无法想像。

国内一般模式是：电影制作公司拍完的电影交院线上映然后分账，而电影的音像版权（VCD/DVD版权）一次性卖给某音像发行公司一定时间内专用权以获得一笔版权费，由音像公司制作dvd碟片交各零售店、专卖店、门店卖给终端客户，DVD的销售和出租与电影公司没有关系。

我的问题是：（北美）每一家电影公司难道都是自己制作并发行本公司的电影DVD？自己建销售、出租门店？如果不是自己建销售和出租门店，如何保证在20年这么长的时间内，DVD的销售和出租收益，特别是dvd出租的收益能回到电影公司？

我能想到的大伙都想到了。以后不能往下看答案了。

试着对第四题做个小小的题外话补充，日本的动漫配音演员叫声优，著名的声优有大批粉丝，甚至冲着喜爱的声优能去看一部比较烂的片子。美国影星中是否也存在声音很有特色，深受喜爱，能够吸引额外的观众看某部动画呢？

1.在多个电影院同时上映一部片子的时候, 票价可能应当是电影院本身的硬件反映;

2.旗下明星也是重要资产, 电影是让他们增值的好途径

3.我们在电影院里面只有看电影和吃爆米花两件事可作, 需求确实更大; 大的包装让更高的价格显得合理了;

4.动画的制作成本本身越来越高, 是否明星片酬在其中的比例就会相对降低?

这样明星带来的号召力会更加合算..

1.对于在某一时间段进入某一电影院的观众来说，其消费能力基本相同，每个观众选择具体电影的原因主要处于个人口味，而不是根据影片票价，因此影院在制定价格时主要考虑观众消费能力，而不是影片成本等；

2.票房只是电影收入的一方面，其他诸如BD、DVD和周边产品的收入也不少；

3.作用有三：一是量大，观众一坐两小时确实需要更大瓶的饮料；二是价高，非常规的容量让观众容易接受更高的单位价格；三嘛，当然是更方便工作人员发现自带饮料和食品的观众；

4.原来的动画片主要面对儿童市场，明星们的号召力用处不大，现在的动画片兼顾青年市场，其中的追星族不少，明星对于市场能够起到很大作用。

1。增加人气

2。增加各个年龄段的观众，比如成年人。

3。或者是大牌明星自己主动要求找点乐子，增加收入

第一题：不切题的题外话——上海电影票价观察

结论：电影票卖的是空间和时间，因此不必以内容的优劣定价。观察到的现象：

1、同一影院同一档期的不同银幕放映不同的影片，一般情况下定价是一样的。但是如果上映某部大热门（热门不一定好看，也可能是大烂片），该片票价就会上浮。背后可能的原因是：热门片（特别是国产的）片方的宣传投入比较大，院线涨价一方面是片方的要求，同时也是搭了片方宣传顺风车。也就是说，这个“同价不同质”的价格合谋锁定了地板价，但是天花板的活动的，因为观众“优质优价”的潜意识和广告宣传的引导会帮商家的忙——一方面募名而来的客人自不用说；随机选片的客人也会受到差别定价的心理暗示，同样卖出一张票，影院当然希望挑 贵的卖。而目的性不强但价格敏感的客人会转投其他相对“廉价”的片子，肉还是烂在锅里。为什么涨价的同盟能维持呢？可能有几个原因，1、片方对院线各轮票价的强制统一要求；2、不同院线的影院的地理位置分隔，在小区域内形成垄断。以上海为例，除徐家汇外，一般一个商圈只有1家核心影院，而且网上订票不发达，又有大量客人属“临时起意”，比价的成本高，所以不担心价格同盟被破坏。

2、同一影片在不同影院的价格不同，除了轮次，影院的位置和硬件也是影响因素。社区型和位于商业中心的影院在定价的差异上是明显的，这既反映成本的因素，更体现目标客户的购买力和价格弹性差异。电影票卖的不是内容而是板凳钱。

3、冷门时段（如工作日上午和午夜以后）的票价低于正常时段，这也是一个常态。可能是因为影院运营固定成本高，变动成本低，闲着也是闲着，能收回电费就行了。这个钱卖的依然不是内容，而是体现垃圾时间和黄金时间的不同价格了。

第二题：完全不懂制片发行的操作，纯外行观点

1、 大的制作方每年出片多，追求的目标是整体的盈亏平衡，每个项目都挣钱不现实，广种薄收。虽然有一堆人精在琢磨消费者，但是总有看走眼的时候，热脸贴上凉屁股和冷锅里爆出热栗子都不是新鲜事，既然干这行就要分散风险，以概率取胜，多拍。效果好的拍续集，亏钱的撤退，动态平衡。每年总有几部票房大热的片子，单一核算看上去盈利巨大，但是电影公司算总账就要以丰补欠了。如果人品不好，几个大卡士全砸了，就此挂掉或者多年缓不过来的也比比皆是。但是投资这东西容易只见贼吃肉，不见贼挨打，自然前赴后继的人就多了。

2、 票房收入仅仅是链条中的一环，电影公司除了拍片以外，也没少整三产。主题公园、海外发行、家庭影碟、OST、玩偶道具、植入广告等等，都要有电影这个发动机来带，全国一盘棋嘛，不能计较一城一地的得失。

3、 再邪恶一点，洗钱算不算？发行投资电影的衍生金融工具算不算？满足人民群众日益增长的物质文化需要，占领宣传阵地算不算？

第三题：

看来国内电影院在这方面还有潜力可挖，小食和饮料还没有单一巨大包装化。一般情况碳酸饮料和快餐店类似，有大中小号，但是与快餐店同比都要大一些，苞米花也类似。其他瓶装饮料与其他零售渠道在规格样式上也没有明显差异。

抛开规格不谈，包装和口味的差异也是有特别作用的，也是商家创造需求的手段——利用人的好奇、冲动和自我放纵的心理。如果一种饮料有特殊的包装和特别的口味，且只在电影院出售，也许很多人就会想“来都来了而且别的地方也没有卖，不如就买了吧”。举个例子，“味千拉面”出售的波子汽水，包装特殊，在其他地方罕见，刚出来的时候据我观察点的人就很多，毛利应该很高吧。

另外，影院小卖部的套餐也是玩的这个把戏。因为毛利高，看似套餐让利，实际扩大销售赚得更多。

第四题：

是不是因为大牌明星能产生爱屋及乌的效应呢？

几千万美元的投资，1、2年时间，钱就能全出来，这样的生意不好找。

第一题：

1， 到电影院的人大部分是已经决定要看电影的。

2， 价格固定使客人减少选择，从而减少考虑（犹豫）的时间，促使其更快购票，完成交易。

第二题：

1， 本题目使用平均概念。是什么平均，怀疑有逻辑和统计缺陷。比如去年一共100部新电影，99部票房赚钱，1部亏损，而且是巨亏。可能平均看全部100部电影是亏损的。但实际上决大多数制片人是赚钱的。

2， 可能票房收入仅是短期收入的一部分，不代表整体收益。

3， 可能赚取其他形式的广告费用大。例如片头广告和电影内部软广告（ 例如男主角开的是奇瑞汽车，奇瑞公司要付钱）。（短期收益）

4， DVD碟片，T-shirt和其他相关产品的收益。（长期收益）

5， 培养明星。电影制片人对签约明星商业活动的控制和利润的收取。（长期收益）

第三题：

1， 分量是为1.5小时~2小时准备的，规格大有合理性，符合客户心理预期。

2， 玉米花和饮料是极高利润产品，单位价格越高或者销售数量越多，获利润越高。大包装提高销售数量，直接增加利润。

3， 玉米花是一次消费的，客户不可能在看电影途中出来购买。商家不能指望客户多次购买小包装达到增加销售。这点与超市不同。

4， 客户已经购买电影票这个主产品，购买玉米花这样的附加产品的抗拒心理下降，容易成交。我猜想交易比率相对固定。比如说某电影院里平均35%的观众会购买玉米花。在相对固定的交易比率情况下，采用大包装的总交易额高于小包装。

第四题：

1，明星配音包装该产品（电影）高档。

2，客户喜欢某明星，很大机会会购买与该明星相关产品。比如去看明星配音的动画片。