主题：【原创】初教七型涡桨初级教练机市场前景浅析（一） -- 忘情

忘情:【原创】初教七型涡浆初级教练机市场前景浅析（一）

二、 初教七项目的规划及其性能优势

1998年，根据俄罗斯空军新一代初级教练机技术要求，雅克夫列夫设计局在雅克52的基础上开始研制新一代雅克152型初级教练机。2003年底，南飞公司在进行市场调研的基础上，对未来新一代初级教练机进行了技术和性能方面的论证。2004年3月，南飞公司对于与雅克设计局合作，在雅克152的基础上研制适合中国需要的雅克152K的可行性进行了评审，认为该飞机技术较先进，性能指标超过初教六飞机，技术方案可行，这就是目前的初教七方案。

　初教七以雅克152为基础，飞机各系统及成品、附件按中方要求进行调整。该顶目的图样设计，寿命及静力试验以雅克设计局为主，工装及样机制造以南飞公司为主，双方各承担50%的工作量。

初教七（雅克152K）为单发单翼飞机，传统气动布局，下单翼，前三点式可收放起落架。机身为全金属半硬壳式结构，全金属结构机翼，不对称翼型；座舱密封但不气密，有舱外空气通风和加温装置。双座梯级串列布局，装俄罗斯的SKS-94M可调节弹射座椅，穿盖弹射，抗荷系统备选。单块丙烯酸风挡，单块座舱盖向右开启。复式操纵，加热通风，座舱盖除雾。座椅后部空间可载20千克行李。电子化座舱，机械操纵系统，刹车方式采用手刹，能在土跑道机场正常起降使用。

初教七的动力装置没有沿用雅克152的360马力活塞发动机，而是将南飞公司研发的农5B型飞机的动力系统移植过来。发动机采用捷克M601F涡桨发动机，起飞功率777马力，巡航功率为670马力，单位耗油率为0.302千克/马力.小时。螺旋桨选用AVIA公司的恒速、可顺桨、逆桨带整流罩的V508E AG三叶螺旋桨。油门与桨距可由一根操纵杆综合调节，每侧机翼各有一个油箱，油箱填有防爆泡沫塑料。机翼上表面有一个加油口，燃油采用压力加油和重力加油两种方式加注，燃油系统允许倒飞30秒钟。农5B的使用经验证明该发动机与螺旋浆匹配良好。

初教七技术数据：

最大平飞速度(高度3000米)500千米/小时

失速速度160 千米/小时

实用升限8000米

限制过载+7/-5 g

机内载油量200千克

最大航程1000千米

起飞滑跑距离　210米

着陆滑跑距离　360米

航程(巡航功率)　1500千米

续航时间　2.5小时

弹射座椅SKS-94M

使用寿命10000小时

服务年限30年

从设计特点和技术指标看，初教七不仅在性能指标上全面超越初教六，并且初教六存在的五个主要缺点有四个得到了彻底解决，另一个得到了大幅改善，技术进步是非常明显的。

和原型机相比，初教七最大的改变和最大的亮点就是采用了涡浆发动机和电子化座舱，现代飞控系统可以自动补偿螺旋桨的反扭力作用，使学员不致产生坏习惯，在感觉上和喷气式飞机相似。一举解决了活塞式初教的最大弊病。

但是对于初教七计划采用的俄制SKS-94M型弹射座椅，笔者认为完成没有必要专门为该项目安排引进一型弹射座椅，不仅资金上捉襟见肘，而且如果批量不足，将进一步拉高单价。我国自行研发的弹射座椅已接近世界一流水准，不仅满足了国内需求，而且开始走向国际市场。初教七如果选用国内已批量生产的弹射座椅，不仅可以省去引进生产的各种麻烦，而且有利于降低项目风险和采购单价。

（未完，待续）

忘情:【原创】初教七型涡浆初级教练机市场前景浅析（三）

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忘情:【原创】初教七型涡浆初级教练机市场前景浅析（一）

忘情:【原创】初教七型涡浆初级教练机市场前景浅析（二）

三、 初教七市场前景浅析

作为拥有几十年教练机研制、生产经验的南飞公司，针对初教六的种种不足，其实完全可以在原有基础上进行针对性的改进。这些改进的技术难度并不大，而且可以制作成不同的改装套件，任由用户选择。

即使是要重起炉灶研制一款全新的初教，其技术难度也并不大。但这么做需要资金、人力和时间。以南飞公司目前的状况：K8项目正全速生产，同时满足国内外两个市场需求；L15项目全力冲刺，占用了公司研发、市场推广队伍的大部和绝大部分资金。在这种情况下，拉长战线，抽出部分人力，物力，财力从头开始研发一款新初教似乎有点得不偿失。在技术含量并不高的初教项目上采取拿来主义，利用别人的成熟技术，通过引进、消化、吸收，迅速拿出一款初教六的替代产品，这个思路站在南飞公司的角度是可以理解的。

但是，俄罗斯在军品贸易方面一贯口碑不佳，不守信誉，甚至先用低价作诱饵，然后拖成钓鱼工程一而三、再而三地卡用户脖子的做法屡见不鲜。我们在引进运输机项目上就栽过大跟头。如果现在的俄罗斯军工界仍是九十年代那种管理混乱，各自为政，为求生存不惜甩卖祖产的情况，那么通过一定的攻关手段，全盘引进生产雅克152K并无大碍。但自普京时代起，军品贸易及对外技术合作统统归口管理，钻空子的可能性大为减少，这为顺利引进相关技术增添了一些不确定因素。

其次，根据我们几十年的经验教训，在引进装备的同时，一定要安排相关技术国产化，即使是技术含量不高的初级教练机也不能例外，即便是国产化后性能有所降低也在所不惜。唯有这样，才能保证关健时刻不受制于人。初教七全盘移植农5B的动力系统，因为该民机产量太少，因此直接使用了进口成品。如果作为初教七的心脏，则必须安排国内引进生产。这显然超出了南飞公司的协调能力范围，必须由中航集团出面协调统筹。长期以来，中航一、二集团的内部竞争在某种程度上分散了力量。现在两个集团刚刚整合不久，许多积累下来的错踪复杂的矛盾还未得到彻底的疏理，因此在协调发动机、螺旋浆配套引进生产的问题上未必会一帆风顺。

第三，根据中国航空发动机工业的现状，引进生产的发动机未必能达到原型机的水准。

众所周知，发动机行业是中国航空工业的短板。当年引进全部技术资料生产的涡扇11发动机其原型是非常成熟，运用非常广泛的货架产品。但我们引进资料后花了三年时间才点火，又花了三年时间才装机，装机后屡屡发生重大问题，为了解决这些问题又花了三年时间。前后九年时间，涡扇11才终于生产定型，但其性能却较原型机有较大幅度的下降，直接导致国内装备的教八与出口的K8相比性能大幅度下降。由于推力不足，难以完成密集编队特技动作，原考虑过使用K8的八一飞行表演队也不得不放弃了这一想法。如果初教七配装的发动机引进生产后也是这个状况，那么初教七的实际性能将有大幅缩水。

第四，目前初教七的技术指标非常高，其性能与已经大批量装备部队的教八有着较大范围的重叠。其最大飞行速度为500千米/小时，比教八仅差300千米/小时。不但采购单价比教八便宜得多，而且由于涡浆的经济性能远强于涡扇的先天性优势，使得初教七的单位训练成本也低于教八，效费比高于一大截。事实上，南飞公司在进行产品宣传时也强调虽然初教七名为初教，但实际上却可以完成大部分中级教炼机的训练任务，且效费比远高于涡扇中教。无独有偶，南飞公司的L15项目在宣传过程中也不断声称L15能同时完成中级和高级训练任务，采购L15可以减少训练机型，节省机型转换适应时间，大幅提高训练效益。

据公开报道，中国空军采购了四百架教八，目前已经交付大半。这批飞机才交付不久，还有近二十年的使用寿命，即使是其他教练机效费比再好，空军也不可能短期内将其全部淘汰替换。同一家公司的产品，初教七自下而上，L15自上而下地挤压教八的生存空间，这种同室操戈、兄弟相煎的做法给人的观感非常不好，甚至可能会对用户的采购意愿起到反作用。

第五，资金、单机价格还存在变数。

根据南飞公司自己的评估，在没有空军投资的情况下，仅靠公司自筹部分资金发展，初教七必须至少卖出176架才能达到盈亏平衡点，届时初教七的市场价格在160万至180万人民币之间。必须指出的是，这是理想状态下的乐观评估数据，对于项目发展过程中可能存在的各种变数并未加以考虑。几乎可以肯定地说，初期的初教七市场售价不会低于180万人民币。相较于初教六仅20万至26万人民币的单价来说，初教七并不算便宜。由于南飞公司的重点项目是L15，再为初教七自筹足够的资金恐怕不现实。在全球金融危机的背景下，希望通过市场融资的办法来解决资金问题看来也并不乐观。

第六，空军并没有更新初级教练机的急迫需求。

目前空军航校保有大量的初教六，飞机状态良好，备件充足，可以满足现实需求。况且经过评估，初教六+教八+高教九这种模式所需的综合训练费用只是初教七+教八+AJT状态 L15+LIFT 状态L15这种训练模式的三分之一左右。而且前一种训练模式能同时满足二代机和三代机的训练要求，并无更新初教的急迫需求。所以到目前为止，初教七还只是南飞公司自筹的项目，未得到国家正式立项投资。

综上所述，虽然初教七性能指标良好，但仍存在许多不确定因素，发展过程未必能一帆风顺。

但是，初教七作为一款涡浆初教，除了军用，还有广阔的民用市场可以开拓。目前中国民航学院所使用的涡浆教练机全部依赖进口，一些地方航校，航空俱乐部，以及通用航空仍大量使用初教六。南飞公司应该将初教七定位为军民两用，并且在产品质量、配件供应、个性化改装、售后服务等方面下大力气，首先力争在民用市场占有一席之地，力争在国外通用航空市场上取得突破。一方面可以自我造血良性循环，另一方面也可以扩大销量，分摊成本，将初始采购单价进一步降下来，使之更具市场竞争力。

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似乎没有那么便宜。。。

其实，南飞能把初教六生产工艺改进一些就不错了，过节时候跟长辈聊天，一些飞行事故以及飞机维护的细节很值得玩味。。。

我找的是公开的数据，当然不同的年份，配置稍有不同，价格也并不是固定不变的，但大致就是那个价位，上下浮动的幅度并不大。相比之下，新初教七要是按目前洪都的玩法，全盘引进仿制，价格相较初教六肯定得上几个大台阶，效费比方面并无优势，这也是我并不看好新初教七项目的原因之一。

80年代的价格都差不多是那么多了。。。。

初教六已经没有大批量的国内军方订单了，只是少量生产维持，补充消耗和对外输出。

如果现在新生产的初教六的价格比公开宣传的高出一个数量级的话，那洪教公开对新初教七的估价就是大忽悠了。再怎么样，全盘引进组装仿制的雅克152K是绝不可能比初教六便宜的。

长辈有人去接了一批（数量跟您了解的情况有很大差距），当时听说的采购价格好像是您写的价格的几倍（您列的价格当时只够买辆老款桑塔纳的）。。。

千禧年后听说涨到了120万一架，不过这个就完全是传言了。。。

单机采购单价，加上部分消耗品的价格，加上培训费的价格，加上部分维修设备、设施、工具的价格。如果是出口，还得加上运费的价格等等。

如果初教六新世纪出厂价能达到120万，那么新初教七能控制在洪都方面宣称的180万左右吗？我估计剩上个3差不离。

甭管怎么说，初教六的价格远不能望初教七的项背这一点没有争议吧？