主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生

多谢你的说明，和其他朋友的说明，我明白了很多。关键点是在于销售渠道的问题，对生产厂商而言，零碎敲打不如批量出货来的稳妥。我觉得这个话题其实很有意思。也很有实用价值，我想展开讨论一下，也希望各位在行的一起参与，最好是发主题帖。

我就抛砖引玉了。

国内可能有市场，但是工程成本不断下降。。。

另外：为什么发帖子、回复帖子要花铢呢？花掉的铢如何赚回来呢？不明白河里的规矩。。

三年后房子有了车子有了二奶有了人也挂了。

老祖宗的话是正确的，不熟就不做。

原来进口是100多万一台，现在国产后可便宜一半，这样人力可缩减。

更不要说其他配套工程了，不过我认为现在进入确是时候，因为当地政府都在努力接轨，第一个进去，相信5年后会有收获。

8点加在一起一句话说出来就是销售的不畅通导致资金无法顺利流转。有句话叫不谋天下者不足以谋一隅。说的就是没有全局的观念与视角的话就很难发现自己的不足。小企业本身实力不强不足以开拓国内市场，说到底是因为常年的外销与OEM造成企业本身没有成型的销售体系。无法自造新鲜血液单纯依靠输血无非是苟延残喘。而开发新的销售体系一需要大量资金二需要大量人才三需要相应的管理与营销思路。这些都是成熟企业所必备的。需要花大精力大时间大资金才能有大收效大回报大成果。而以往做外销搞OEM的企业挣的都是舒心钱。对于这样需要持续投入的事情，一是心理没底二是困难重重三就是对过往的辉煌还有幻想思想转变不过来。

那小企业带着的这些先天劣势是否还有杀出生天的机会呢？要我说机会还是很大的。只要把握现代信息社会的真髓，沉下心去做就会有机会。

企业小生产规模小但企业掉头也简单。本身没有成型的销售网络并不代表就不能借用人家的销售网络；本身没有人才不代表不能借用他人的人才。有了销售网络有了销售人才资金回笼自然也就水到渠成。

如何借用他人的网络呢？

就目前的情况来看你的选择起码有两点。一是立足互联网，建立成型的网上销售。二是立足国内大型相关企业，把你的产品直接卖给你的对手或者与你以往的对手达成战略同盟。

我提供的思路希望对你有所启发。

所有的原材料都在涨价，用工成本在涨，唯一不涨的是产品价格和工程造价

制造企业怎么发展？

展过快，市场需要喘息一下。你是做汽车配件的，跟着受影响很正常。多跟上游厂商沟通，或者多了解上游市场。花你这句: "我觉得在中国也需要我等去共同维护。"