五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小企业还要做下去吗? -- 赤脚学生

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家园 网上直销+自动化

前者初始投入较少,但是也不容易出成果,需要持续维护和投入。

后者比较难但是也不一定那么难,很多自动化设备国内这十年都不断山寨改进了。

我很能体会你进退两难的心境,不过做实业的很多人多少都有些理想主义,自己愿意坚持就好。

家园 小企业的终极出路在哪里?

大者恒大

全球一体化,大企业拥有天然的规模优势,取得垄断地位是必然的。

小企业不死

大有大的难处,小有小的便利。好虎架不住群狼,任何时代,小企业都有生存的空间。

腾笼换鸟

人民币升值/原材料涨幅/劳动力成本上升/贷款息高加在一起是综合成本的上升,其背后含义是中国综合能力的提升以及中国综合价值的提升。能者多劳,因此而形成腾笼换鸟的必然。腾笼换鸟其实不止是沿海的事情,也是全国的事情。沿海忙升级,内地忙招商,其实也是在升级,只是将农业升级到工业罢了。世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌逆之则亡。企业要发展,要生存,也要顺应腾笼换鸟的大环境,一种设想是原地升级,向上下游转移,向研发、销售、供应商转移,另一种设想是向内地迁移,将工厂转移至内地。不管如何升级,企业内重组是不可避免的。

群狼战术

小企业要生存,必须采取群狼战术,也就是说产业聚集。不管是原地升级或是异地迁移,光靠小企业自身是很难很难的,必须选择一个和自身相关的产业聚集的小环境。群狼可以生存,孤独的狼是很难很难的。

家园 利润率和回款问题

我是大连一家小企业的。

我提供一些我们企业的简单情况。

我们有点儿技术,我们已经有了风投,国内国外客户都有,年销售额几个亿,但是我们非常困难。

一个重要问题是利润率和回款问题。利润率的竞争无时不在。

回款问题,只要是供应链就有关。

只看见纸面的利润,但是实际上规模越大贷款也越多,负担越大,贷款实际上给自己的上吊绳勒紧了一扣。

每年过完年谈新的一年贷款的时候,老板那一个月寝食不安。

家园 国内市场交易成本太高

我理解,国内市场有这么几个地方导致流通,交易成本太高:

1。实务上,每个省都是一个割据的实体,都需要在当地建立关系处理工商税务法律等方面的麻烦,可以想像一下在30多个国家设立办事处的成本;

2。地区消费能力差异大,质量好的商品销量上不去,质量低的商品到处都有山寨替代品。

3。金融不发达,缺少商业票据市场,导致依赖民间高利贷,资金周转成本高。

4。物流贵,慢,不稳定;跨洋海运可能比跨省货运还便宜;

5。地租贵,吃掉了零售业的大部分毛利,导致零售价远高于批发价,抵消了内销的成本优势。

不要总是把国内市场容量想像成一个13亿人的市场,有中等消费能力的人口我觉得差不多是3亿。按照消费能力换算相当于5000万人的欧美市场,跟德国差不多大。

乐观的方面,网购可以部分抵消3,4, 5的缺陷,所以现在火起来了,去年零售额达到了几万亿;但是由于1,2的原因,网络零售店没办法长大,还是一个分裂的市场;对生产厂家来说很麻烦;

在目前,能把这些分裂的市场整合起来的渠道商可以分很大的一块蛋糕。扁平化是发展的方向,但要消除这些中间环节路还很漫长。

家园 网店水也深,注意考虑推广费用

淘宝商城的,河里有个链接。借虎大的宝地,咨询河友们,现在是卖房兑现做电子商务生意的

家园 感觉现在的网上销售可能是一个破局的方向。这其实就是搞一个

大家公用的全国物流配送体系(至少马云有帮助产生这样系统的野心),同时把店家的信誉度直接可见化,这未来还是很有意思的。看现在淘宝聚会算每件商品的销量,比较有钱途啊。

家园 内销恐怕是一次新创业,需要一套新的技能集

做外单是比做内单容易多了。内销绝不是应急之路,是要慢工细活,逐步适应和搭建的。另外,在收入分配改革没有大的进展前,内销市场容量的确还有限。这就需要外单还能稳住一段时间,这就是问题了。看能不能深挖国际市场细分,或者产品功能细分,价格区间细分等,再争取一定的时间。另一边,小成本逐步探索国内市场的运行方式。

总的来说,应该在这个转变中会有很多新东西,世界运行的大格局和人们生活的小格局在未来10年中都会有很大的改变。

家园 河里大牛们说过很多了

记得老虎说过这个条块分割,葡萄说过中央和地方。

河外面老郎更是有著名的6+1.

家园 年年难过年年过

做老板的比打工的要累多了。

工程师们都有一个梦想,就是如果能建立绝对的技术门槛,就能解决一切。但这只是一个梦想。

家园 听说国外的中小企业主的生存状况也是如此

辛苦操心一辈子,到老了做不动了把厂子卖掉,再去享受安逸的退休生活。

做实业的大约都是这样的劳碌命了,也怨不得年青一代没有人愿意从事制造业。

家园 说白了就是国内的流通渠道不畅

自从朱镕基搞改革之后,国内的流通体系就是一团麻。国内有足够多的产品,国内也有足够大的市场,但是你没办法把产品顺利交到用户手中。

比如前些天密集报道的蔬菜从地头到市场要加价十倍,结果农民不赚钱,市民买不起。你说同样的蔬菜从中国运到日本要加价多少?

家园 销售或许可以考虑考虑网上销售

供货方面我不懂,但是如果采购方便的话,不妨把厂子搬到内地来,比如我们河南。不知道你现在给工人的平均工资是多少,在这边不熟练的工人一千左右,熟练工人根据技术水平的高低要多拿一些。

家园 我老家是江西宜春滴。

那边到目前为止劳动力还是不高滴,也蛮充足。听说谁引起一个企业,可以拿到政府的多少奖励还是百分之多少的提成。(我人在外地,纯属回家的时候道听途说。说完一概不负责滴)

家园 很多企业都不愿做国内生意

主要是钱太难拿了,货出去整半年的,货款还没能全部拿回来,就是直供超市的,也一样,要进场费,隔三差五的要做活动,要钱,还不如做外贸,虽然价格低点,但是货出去以后,就能拿到钱,周转快,说句实话大部分老外做生意还是很规矩的,就我接触的这么多外贸企业来说,愿意做国内的很少。

家园 这个以前有人谈过的

有好几点,有一个是物流成本,从贵州拉到沿海比从沿海到美国的成本都高。

谈这个的是忙大,可惜啊,论坛里难得有谈运营的,整日地谈下大棋的,最后就水了.

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